广东裕利智能：打造智能玩具“王国”

　　广东裕利智能科技股份有限公司（母公司于1978年在中国香港成立）1996年在东莞清溪成立，是一家主要从事各类中高档合金模型玩具、电子电动塑胶合金玩具以及智能玩具的研发、生产和销售的国家高新技术企业、新三板上市公司，业务主要以出口为主，为日本Tomy、德国Carrera、美国CAT 等大型玩具及模型经营商提供产品。

　　政府提供精准服务  企业逆势增资扩产

　　走进裕利工业园增资扩产项目建设现场，建筑工地热火朝天。投资2.5亿元、占地5600平方米、建筑面积6万平方米的两栋厂房拔地而起，并将于今年底竣工投入使用，投产后预计年新增产值3亿元以上，将为公司高质量发展注入强劲动能。这个增资扩产“工改工”项目的实施，堪称市镇两级政府优质高效服务企业的“样板”。

　　在世界正经历百年未有之大变局的当下，难免会令部分企业对市场缺乏信心，对投资持观望和谨慎的态度。然而，裕利公司却逆势进行增资扩产，为何底气这么足？

　　底气，源于公司近年来连续保持的“亮眼”业绩单。据统计数据显示，2022年产值5.77亿元，同比增长32.53%；今年一季度实现7678万元业绩，同比增长40.5%。

　　如果说多年高速增长的业绩是企业逆势增资扩产的“底气”所在，那么清溪镇一流营商环境和高效的政务服务则是最大信心所在。

　　这家于1978年在香港成立的企业，一直在玩具产业领域稳扎稳打，业绩稳步增长。到了2020年下半年，受全新的“宅经济”拉动，原有的产能遇到瓶颈。于是，裕利计划通过“工改工”政策进行增资扩产。

　　意外的是，由于历史遗留原因，公司后面空地变成了“插花地”，而且权属是隔壁镇的，而之前的工业用地性质，变成了林地性质。这些比“登天”还难的难题，让公司管理层“望洋兴叹”。

　　没想到的是，清溪镇委、镇政府获知公司需求后，迅速抽调专业人员，组建专班，攻坚克难，一边积极上报市里请求扶持，一边加强与隔壁镇政府和村委沟通商量解决方案。在市委、市政府领导关心推动下，在镇主要领导和工作专班的努力下，市委常委会以一事一议事项，为企业开了绿灯，各项手续顺利审批办理。在各方努力下，隔壁镇的土地权属问题和利益诉求也得到圆满解决。

　　40年品质文化沉淀  由制造迈向“智造”

　　在40多年的发展历程中，裕利始终把产品品质视为“生命线”，正是几十年品质文化的沉淀，推动裕利不断更新设备，工序精益求精，长期受到欧美客户青睐，合作亲密牢固。令人称奇的是，无论是在1997年亚洲金融风暴、2008年全球金融危机，还是在世界百年未有之大变局的当下，裕利的发展都是稳健向前。

　　“只有品质过关，才有机会获得‘入场券’，品质是我们生存的底线”。公司总经理冯俊蛟表示，公司90%的业绩都是出口欧美市场，而欧美市场对产品的品质要求是最苛刻的，我们的产品不但要通过行业协会的标准审核，更要通过严格的欧盟产品体系标准检测，还随时接受合作方世界零售业鳄头内部严谨的产品质量体系验证。比如，玩具的外观材料，必须达到欧盟食品级环保标准，孩童咬啃摄入，也不会产生任何副作用。

　　裕利的产品主要分为四大板块：智能玩具新产业生态布局、世界品牌独家专利授权模型、轨道赛车独家生产独家经销及自有品牌、出口代加工生产。

　　打造智能玩具品牌，考验的不单是先进的设备，更考验设计团队的智慧。裕利一直注重研发优先，建立一支由香港精英设计师领衔的团队，融入欧美国家新颖的设计理念，结合数字化、智能化赋能，使玩具更显娱乐、价值、收藏优势。这也是支撑裕利的产品销售长虹的关键。

　　在清溪发展的27年里，裕利一直是行业的佼佼者，创造多项“第一”：1997年第一家中国工厂拿到CATERPILLAR高端合金模型生产权；2002年与德国Carrera（卡雷拉）联合开发全球第一套数码轨道赛车，到2008年把轨道赛车首次引进国内，至今仍是行业龙头；2013年第一家国内公司把轨道赛车的传统生产自动化；2015年成为第一家华人企业从卡特彼勒总公司拿到合金仿真模型全球独家专利权，并在2016 年1月德国纽伦堡展览，一鸣惊人；2016年与北京LLK科技，联合推出全球第一台wifi智能钢琴，把软件+硬件+内容应用在音乐学习，颠覆传统。

　　坚持“两条腿”走路  构建“双循环”新格局

　　尽管裕利的产品几十年来都在欧美国家畅销，但贸易行代理和IP授权版权的成本居高不下，成为公司发展的痛点，也是中国玩具产业难以跨越的鸿沟。

　　2022年，裕利开始调整海外销售模式，在保持海外贸易代理行合作不变的格局下，尝试与沃尔玛等零售巨头直接合作，开发新产品，省掉中间贸易环节成本。

　　冯俊蛟介绍，发达国家的销售、知识产权壁垒强大，发展中国家企业要打进他们的市场需要付出很大的代价。裕利凭借行业几十年的实力沉淀，经过多年的努力逐步加强与欧美大品牌公司携手合作，争取拿到更多产品IP授权的同时，加强与全球零售业巨头公关合作，才开启了公司海外终端销售模式的新纪元。

　　副总经理张少伟说，公司部分产品是高端仿真模型，具有观赏和收藏价值，针对玩家群体市场，体量小但单价利润高，要获取这一类产品，则需要强有力的研发、生产和资金平台，也是企业实现高质量发展的途径之一，但小微企业难以突破。

　　为应对国际贸易政策各种不确定性，裕利近几年逐步加强内销网络。作为Carrera(卡雷拉)数码路轨赛车全球唯一指定专营生产商兼中国独家经销商，至今在国内的销售网络已有632家，覆盖170多个城市。近两三年，裕利强化内销团队建设，与小米、京东等平台合作，打开互联网销售渠道。2022年，内销产值占比已实现了10%。

　　随着智能时代的到来，科技越来越发达，智能产品让人们的生活越来越简便与丰富。未来，裕利将积极打响自主品牌WOW，携手国内企业打造线下线上互动智玩体验平台，加大内销力度，开拓国内市场，实现外销内销齐头并进新格局。