道滘企业“开门红” 鹏威能源春节欧洲揽1亿美元订单

　　这个春节，道滘“老世”徐彬没有返回安徽老家，而是选择在莞过年。这跟他春节前满满当当的出差之旅有关。

　　徐彬，东莞市鹏威能源科技有限公司（下称“鹏威能源”）CEO。临近春节假期，他带上分别负责销售、研发的4人团队，一起飞往欧洲，为2024年拓展业务市场做准备。

　　“每年的年初或年末，我们都要去海外走一圈，见见新老客户，洽谈新一年的合作意向。”徐彬说。

　　这趟为期10日欧洲之旅，不仅让徐彬在2024年开了个好头，更是为接下来几年扩张海外市场明晰了方向。

　　位于道滘镇的鹏威能源，是一家新材料与新能源产业群的综合性高科技公司。鹏威能源新能源产业则依托于自身电池管理系统的设计开发、组装生产，依托良好的电芯生产渠道，在数码产品、便携储能产品的电池PACK耕耘多年，这几年随着海外储能的发展，更加专注于家庭储能系统产品的研发、生产和海外销售。

　　2024年是鹏威能源发展的最关键之年，将加大拓展海外市场。因此，这趟欧洲之旅，对徐彬而言十分重要。

　　“科技产品落地，往往需要技术的沉淀，前期要多花功夫。加上海外销售也需要一定的时间积累，经过三年新冠疫情的冲击，2023年我们迎来了新的产品扩张期，2024年将会是爆发期。”他解释道。

　　重任在肩，又临近年关，这趟旅程注定是马不停蹄的。从1月27日正式出发，徐彬先后抵达罗马尼亚、匈牙利、意大利、法国，每天的行程安排得满满当当，主要为了两件事：拜访客户、考察市场。

　　“收获很多。”他谈到，这次会见新老客户，基本上达成了一个很深的共识。他们与合作伙伴在2024年甚至是未来3年的产品规划和安排，都趁着这次会面基本敲定了。

　　“从产品的销售、品牌的建立、销售渠道的建立、售后的安排等，一整套的东西都谈得很细致。”

　　徐彬和他的团队还走进销售卖场考察了一圈，对销售渠道也有了更加明确的方向。“我们发现，欧洲的家庭能源消费市场广阔，包括光伏储能和绿色节能产品等，都有非常大的发展空间。”他说。

　　基于多年的沉淀，如今鹏威能源的家庭储能产品已取得了5个国家的认证，含德国、英国、丹麦、法国、罗马尼亚，目前正在争取意大利的认证。

　　对于未来的几年，徐彬满怀期待，致力于在2026年实现销售额增长至10亿元的发展目标。

　　值得一提的是，这一次，徐彬已跟客户签下了1亿美元的订单。这也意味着，2024年“开门红”的目标实现了。

　　一头忙着扩张市场，另一头，徐彬正筹划扩张生产。2024年，他希望能与武汉大学东莞水乡储能技术研究中心达成合作，进一步促进科研成果落地，实现扩产。

　　当前，位于水乡功能区的东莞新能源战略性新兴产业基地正处于厚积薄发之势。根据《东莞市推进新型储能产业高质量发展工作方案》（2023-2025年），提出“支持水乡新能源产业基地重担围绕储能电池制造、氢储能、电池综合利用等领域，打造新型储能电池生产、电池综合利用集聚区”。种种迹象在徐彬看来，公司根植东莞本土发展，政策不错，前景可期。

　　就在2023年12月，武汉大学还与东莞水乡控股公司签订合作协议，共同发起建立武汉大学东莞水乡储能技术研究中心，选址位于水乡科创融合产业区的中铁水乡科技智造中心。

　　“2024年我们将着重推进实现与武汉大学的合作。”徐彬解释：“我们企业是直接做市场的，在市场需求测试方面，已经跟武汉大学做了很多探讨。希望能通过深度合作，真正将我们多年实际生产的经验应用起来，促进高校科研成果落地。”（南方日报）