助本土企业探索业务发展新方向

近日，首批东莞市电子商务直播基地名单出炉，东莞外商常平定制贝云直播基地（以下简称“东莞外商常平定制直播基地”）、跨境电商常平直播基地成功获评为示范型基地。

东莞外商常平定制直播基地

为传统外商开启“直播带货”时代

东莞外商常平定制直播基地以促进传统外贸企业打通电商销售渠道、拓展国内市场为目标，全力打造硬件基础设施齐全、电商实力雄厚的电商直播基地。

助力外贸型企业打通电商直播及内销渠道

在常平岗梓村工业区内，有一栋橙色建筑十分显眼，这便是东莞外商常平定制直播基地。该基地成立于2020年6月，总面积超过1000平方米，设有22个直播间，并配套有会议室、培训室、产品陈列室等，主要业务包括直播带货、商品代播、企业直播孵化配套服务、多平台电商代运营服务、直播及电商运营培训等。

目前，东莞外商常平定制直播基地已入驻抖音、快手、淘宝直播等平台，签约了20多位主播以及实力MCN机构——东誉新媒体网络科技公司。

“东莞外商企业大多都是外贸型企业，缺少国内市场销售经验。现在国内市场发展势头强劲，电商和直播是当前产品销售的风口。希望通过建设直播基地，带领更多外商协会的会员企业探索新的商业模式，实现转型升级。”基地负责人许锦森表示。

制定三年计划 打造线上外商电商直播平台

对于未来的发展，东莞外商常平定制直播基地制定了三年计划。其中，2020年，进一步加强电商配套服务，为企业提供多平台电商代运营、直播带货等一站式运营推广；打造产品云仓，进一步增强物流服务；与专业直播培训机构合作，为所有会员企业提供直播及电商培训及孵化；依托东莞外商东部片区青委青创中心，为莞港澳青年提供电商及直播实习机会。

2021年，促成意大利Hdemy Group Nad Academy设计学院东莞设计分院的成立，为企业产品提供创新设计及品牌构建。

2022年，持续布局线上线下体验店、定制中心，预计开设10间东莞外商线下实体集合体验店。

“东莞外商常平定制直播基地是东莞9个电商直播示范基地之一，同时也是东莞外商直播示范基地。”许锦森表示，基地已与东莞龙昌数码科技有限公司、东莞市圣旗路时装有限公司等30余家企业达成合作，并与东莞品牌创新协会、香港玩具厂商会、香港孕婴童业协会、东莞市外商投资企业协会等多家协会签订了合作协议。目前正联合东莞市外商投资企业协会共同建造线上外商电商直播平台，希望吸纳更多企业进驻。

跨境电商常平直播基地

服务本土企业 两月销售额超600万元

跨境电商常平直播基地主要为企业提供电商开发、电商平台代运营、电商直播带货业务、直播人才培养等专业服务，目前已与100多家东莞本地企业达成合作。

高流量账号粉丝量超百万

跨境电商常平直播基地位于东莞跨境电商产业园，走进该直播基地可以看到，一楼被规划为直播产品展示区、选品区和多场景直播间，二楼配备了会议室、洽谈区及直播间。

据了解，跨境电商常平直播基地于2020年5月投入使用，运营面积1200多平方米，主要为企业提供电商开发、电商平台代运营、电商直播带货、直播人才培养等专业服务。

目前，直播基地拥有直播间22间，运营团队超20人，自有及合作的主播有100多名，参与打造的高流量账号“跑腿界的彭于晏”“汤式纺机汤公子”粉丝量分别达233万和144万，视频播放量分别达1亿和2.5亿次，点赞量皆超千万。

在2020年“2020品质东莞直播带货大赛”上，该基地及其旗下主播还荣获“十佳直播基地”“直播先进企业”“银牌主播达人”“银牌优品推荐官”等多个奖项。

带货两月销售额达626万元

跨境电商常平直播基地运营总监张兆祥介绍，目前接受基地品牌推广和直播带货孵化服务的东莞本地企业达100多家，其中不乏东莞傻二哥食品有限公司、东莞市宜淘科技有限公司等知名本土企业。

数据显示，2020年11至12月，该基地为合作企业举办直播带货专场82场次，销售额达626万元，同时每月定期举办企业产品对接会、主播培训、短视频运营拍摄培训等服务活动。

自创办以来，跨境电商常平直播基地持续加强与我市各职业院校的深度合作，目前已被市教育局、市人力资源和社会保障局定为东莞市职业院校定点实训实习基地。“我们将充分发挥基地作用，为东莞电商发展培育生力军，努力为电商直播行业输送更多人才。” 张兆祥表示。

“目前，我们正往抖音海外版、eBay、亚马逊等跨境电商平台进行线上布局，推动本土企业的优秀产品‘走出去’。同时筹建网络直播综合性线上运营平台，全面整合‘人货场’资源，促进网络直播经济融合产业经济，服务实体经济，形成一站式直播红人经济产业生态圈。”张兆祥表示，该运营平台预计今年3月上线，同时直播基地计划用3年时间，孵化500名以上带货主播，与300家东莞本地企业达成战略合作。

下来，跨境电商常平直播基地将进一步做大做强短视频代运营、电商直播、主播孵化等主营业务，同时对接好各大直播电商平台，促进电商产业与实体企业的双向交流，推动企业产品实现电商化、品牌化，打造更具活力的电商直播基地。