记者走访了解到，被誉为“世界毛织之都”的大朗，目前正加快转型升级，一批原本深耕国内市场的毛织企业主动出海拓市，吸引海外客商专程上门洽谈订单。近日，多名俄罗斯客商到访东莞市黛妃服装有限公司,实地看样、磋商订货，充分展现出大朗毛织外贸蓬勃增长的新气象。

　　在东莞市黛妃服装有限公司，远道而来的俄罗斯的客商正在参观样品展厅，逐一翻看保暖针织样衣，比对面料、做工与版型。客商告诉记者，此行主要目的是选品，品类以羊毛、羊绒毛衣为主，意向采购总量接近3万件，需要把50多件样品带回当地审品，通过后再落实后续订单。客商一行还走进生产车间，实地察看织造工艺与生产流程，详细询问交期、起订量等细节，双方围绕产品款式、采购数量、价格展开深入磋商。

　　俄罗斯客商叶莲娜·尼古拉耶娃：您好！我们是在莫斯科的 CPM 展会上认识黛妃工厂的。当时我们立刻就注意到了这家企业，他们的展位、优质产品以及各式各样的纱线都给我们留下了很好的印象。展会上，工厂热情地邀请我们到大朗的工厂实地参观，看一看生产现场、成衣款式以及产品做工品质。

　　据企业负责人介绍，黛妃服饰此前主要深耕国内市场，业务以国内批发、本土品牌订单为主。经过市场调研，企业发现俄罗斯、北欧、加拿大等地区，厚款保暖毛衣、大码针织服饰存在较大市场供给缺口。瞄准这一海外机遇，企业主动向外拓展，先后亮相上海展、莫斯科CPM针织专业展，挖掘海外客商资源，不少俄罗斯采购商合作意向浓厚，还未等到广交会第三期启幕，便专程来到大朗进厂考察、洽谈订单。

　　俄罗斯客商叶莲娜·尼古拉耶娃：我们这次过来，实地考察之后感受非常好。工厂的产品品质、可供选择的丰富纱线种类，还有工厂配备的生产设备，都让我们印象深刻。我非常期待后续可以开展合作。目前我们正在采集纱线样品，之后会用这些样品来开发我们品牌专属的服装款式。我确信，在俄罗斯市场，对于高品质纱线以及针织纬编产品的市场需求还会持续增长，这类产品会持续受到消费者欢迎。

　　东莞市黛妃服饰有限公司总经理 李润泽：最大的感受就是，好产品不用守在家里等客户，差异化的品质能吸引客户主动来找我们，以前做内销，很多时候是等客户上门比价格，现在反过来，海外客户不远万里飞到我们东莞大朗来看工厂，这个转变对我们这个团队也是很大的鼓舞，证明我们坚持做公益、抓质量，全球布控这条路走对了。

　　在企业看来，能实现转变，一方面源于企业持续打磨工艺，打造差异化产品；另一方面得益于大朗毛织完备的全产业链优势。“世界毛织之都”大朗拥有纱线、织造、后整理一体化配套，供应链响应迅速，柔性生产能力突出，这也是海外采购商青睐大朗的核心因素。面向未来，黛妃服饰已经规划出清晰的海外市场布局。

　　东莞市黛妃服饰有限公司总经理 李润泽：第一，客户分层稳步开发，优先深耕中亚、俄罗斯、哈萨克斯坦这类厚款大码的毛衣，冬天刚需强的市场，同步布局新加坡、东南亚这类热带市场的薄款空调针织衫，丰富产品布局，把产能四季填满，长远规划，我们公司两条腿走路，内外双循环，国内基本盘，外贸做增量，做高附加值差异化订单，把大朗毛织高品质毛衣卖到全球。

　　一家企业的转型实践，折射出大朗毛织外贸整体向好的发展态势。数据显示，今年前三季度，大朗国家市场采购贸易试点出口额同比增长30.2%。越来越多像黛妃服饰这样的本土毛织企业主动走出国门，依托展会拓宽渠道，凭借产品实力抢抓全球订单，推动大朗毛织产业内外贸双轮驱动的新格局。

　　本台记者欧田俊 刘卫华报道