近几年，中国新能源设备远销全球，但行业竞争白热化，国内产能严重过剩，长账期赊销已经是接单标配。同时，逾期账款频发、海外坏账上升、质量纠纷增多等回款风险不断积聚，不少新能源企业陷入“接单越多，压力越大”的困境。 一、新能源赊销的五大回款隐患 1 海外买家信用风险 （最常见、损失最大） 海外经销商、项目集成商、终端电站业主资质参差不齐。部分买方因财务状况不佳或缺乏履约意愿，利用赊销条件恶意拖延付款。 2 国别地缘与外汇风险 在部分新兴市场，汇率剧烈波动、外汇管制、跨境付汇受限等情况频发，哪怕买方有意付款，也可能因为当地政策限制造成回款停滞。 3 贸易壁垒与合规拒收风险 欧美等主要市场针对中国新能源产业的贸易限制措施持续加码，进口许可、产品认证要求、反倾销调查层出不穷。一旦产品未能满足当地法规或技术标准，可能面临拒收、退运或罚款，直接影响货款回收。 4 合同条款设计漏洞风险 新能源设备涉及安装调试、长期运维、质保服务，海外买方常以轻微质量问题、运维争议为借口拒付尾款，成为常态化回款难题。加之出口企业为迅速签单，合同中缺少产品质量约定，专业操作说明模糊，质保范围不清晰，违约追责条款、司法救济方式约定不明等情况比较常见，一旦出现质量纠纷，出口企业不仅要投入大量人力、承担额外费用开展问题排查，相关争端也往往难以妥善化解。 5 企业内部风控机制薄弱 行业普遍存在“重业绩、轻风控”的问题。业务团队全力冲订单，没有完善的买方授信、赊销审批制度，回款跟踪不及时，错失最佳催收时机。 二、坏账风险案例 案例1 广州某储能公司G向欧洲买方E出售一批价值100万欧元的储能逆变器，货款逾期一年未收回，买方以发电功率超标、电表反应慢、频繁故障跳闸、系统不兼容、缺少合规文件、电池功能异常、账号被限制等为由拒付并提出反索赔。G公司回应称，问题系买方私自更换配套设备、未按要求并网所致，且买方在货款逾期后才提出异议，存在恶意拖欠嫌疑。为合理维权，G公司已通过限制账号暂停部分服务。 案例2 东莞某能源公司D向欧洲买方U出售一批价值10万欧元的锂离子蓄电池，买方以产品缺少欧盟认证，无法并网，存在安全及外观问题为由拒付。D公司提供证据逐一反驳：产品符合欧洲规范，具备CE认证，合同未承诺整系统认证；短路是由于买方安装不当；已免费提供新天线并处理电缆压接；轻微划痕可补漆修复，不影响设备性能；监控APP属额外支持，非合同义务。然而双方协商近一年，始终未能达成共识。 三、新能源出口应收账款管理全流程风控建议 风控的目的不是限制赊销，而是尽可能降低坏账风险、把回款主动权掌握在自己手里。 （一）事前风控：从源头砍掉80%坏账风险 1.买方分级授信 根据买方资信状况、合作年限、所在国风险评级，科学设定赊销额度和最长账期，严格执行授信标准，杜绝无限制放账行为； 2. 利用出口信用保险对冲赊销风险 不靠赌运气，依托专业工具兜底风险，投保出口信用保险是头部新能源企业的通用做法，不仅可全面覆盖买方拖欠、破产、拒收以及政治风险，还可与其他投保企业共享海外买方风险信息。借助出口信用保险的专业渠道获取买家资信报告，动态监控买方风险变化，一旦发现逾期苗头或风险信号，立即暂停或收紧后续所有赊销合作，切实防范应收账款风险。 （二）合同锁权：用条款守住回款底线 明确所有核心条款：支付条件、产品规格、产品质量标准、产品认证标准、验收标准、质保期限、争议解决方式等。 （三）全周期跟踪，杜绝被动逾期 建立从发货、到港、验收、对账、账期到期全节点跟进；全程留存验货报告、验收单、对账函等关键凭证。逾期初期，快速对账，确认欠款；逾期中期，正式发函催收，暂停合作；逾期后期，委托律师依法追偿。同时内部建立追责机制，将风控合规纳入绩效考核，遏制盲目冲单。 只有不断完善企业风控体系，才能走出“接单越多，压力越大”的困境。中国信保广东分公司将继续与新能源出口企业一路同行，积极履行政策性职能，护航企业出海行稳致远。 （来源：中国信保广东分公司）
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