东坑镇产业服务区招商引资施行方案

为进一步强化产业服务区的招租力度，本着“聚人气、优服务、创效益”的总体发展思路，优化产业服务区招商质量，集聚人气提升物业效益，加强市场化管理，提升企业竞争能力，最大限度地提高产业服务区经营效益，为后续发展打下坚实基础，特制订本方案。

一、指导思想

根据产业服务区发展情况，落实定人员、定标准、定任务、定奖金的“四定”要求，切实增强公司经营活力，整体把握产业服务区发展未来三年“五步走”的经营策略，为下来工作开好局，发挥联社系统个人工作积极性、主观能动性，激发个人潜力，有效提升物业租住率。充分总结推行产业服务区绩效考核经验，通过划分营销区域、联动职能部门、拓展宣传范围等方式，积极接轨市场化管理模式，建立符合企业发展的长效机制。

二、基本情况

我镇本着减轻企业负担，整合利用现有出租屋资源，保障群众物业收入，改善企业员工居住环境，腾挪发展空间，以统旧、新建相结合的方式建设了产业服务区。结合实际情况，党委政府提出当前产业服务区以提高租住率作为主要工作，并规划了未来“五步走”的经营策略，而联社作为产业服务区经营工作的主要负责单位，责任重大。2014年，计划走好“五步走”经营策略的第一步，推行承包试点，成立招商组，鼓励联社系统助理职务以上人员根据区域划分承包任务，制定相应的考核指标，按照房间的出租数量提取奖励金。

当前根据产业服务区的区位情况，划分为东一、东二、东三三个区域。东一区域具有较强的商业潜力，邻近三甲工业园区，周边有镇政府、高档楼盘、大型商场等人气旺、辐射带动作用强的建筑，因此该区域建议以挖掘商业价值作为带动房间租赁的主要措施，并以打造集餐饮、娱乐、购物为一体的中小型休闲商业街为手段，与周边商业设施形成错位发展，达到集聚人气，推动房间租住率；东二、东三区域主要分布在工业园区附近，周边工厂较为密集，建议该区域的建设，一方面要以不损害村民租房收入为前提，确立差异化的市场定位，将散租目标客户定位为消费理念较前卫的工人及工厂企业管理层；另一方面，面对团租客户，以提供安全、舒适的生活环境，为工厂企业打造后勤服务配套体系为经营思路，最大限度满足产业工人对住宿的要求。

三、目标任务

以东一公司为主导，联社系统积极协助，努力完成产业服务区入住率达到80%的目标。

四、组织机构

成立招商督导组及3个招商工作组，督导组负责统筹招商整体进度，根据组员负责区域，分别带领一支招商工作组进行具体招商工作。

（一）招商督导组成员

组  长：丁炜涛（总经理），负责督导东一区招商工作。

副组长：卢妙霞（常务副总经理），负责督导东二区招商工作。

副组长：谢宇挺（副总经理），负责督导东三区招商工作。

（二）招商工作组成员

东一区：

组  长：唐艳

副组长：卢效伦、黄晨

组  员：苏钜华、黄锦辉、谢汉华、黄东亮

东二区：
组  长：彭校昌
副组长：卢耀荣、黄广胜

组  员：黄合伦、谢俊杰、卢健平、彭志辉、周伟强

丁效畴

东三区：

组  长：李炳光

副组长：黄国平、丁柏光

组  员：黄伟强、谢荏承、黄茂新、黄日华、卢卓奇

五、奖励办法

（一）任务指标核算标准

达到以下条件方可视为一个有效指标，作为衡量任务完成情况的基本数据。

1、签订房间租赁合同，并且租赁期为一年或以上；签订商铺租赁合同，并且租赁期为2年或以上。

2、预先缴纳两个月租金作为保证金。

（二）奖励金的分配标准

1、签订符合有效指标要求的房屋租赁合同，奖励2个月租金，收第一个月租金后先提取1个月租金，剩余1个月租金须在房间收满六个月租金后提取；签订符合有效指标要求的商铺租赁合同奖励1个月租金，收第一个月租金后提取1个月租金作为奖励金。

2、每个招商组根据推销出房间的总奖励金额，按照5:3:2的比例，分配奖励金。即“5”代表每组可提取各自推销出房间总奖金的50%，由组内自定分配标准发放；“3”为提取推销出房间总奖金的30%，作为外聘营销人员的基本工资和业务费（外聘营销人员每组不得超过3名）；“2”为提取推销出房间总奖金的20%，作为各组发展基金。（方案实施后1周内先由联社按照每组6万元/半年的标准垫付。方案结束后，再从发展基金中扣除，若扣除后仍有余额，余额部分作为机动费用由各组支配；若扣除后不足抵扣的，则差额由联社负担。）

（三）其他事项

招商工作组要层层落实，挑起责任，视招商工作为己任，整个招商过程及最终租赁情况的结果，将作为参加本次方案的工作人员，提薪晋升的重要依据，对任务完成出色且符合提升条件的员工，优先进行提拔重用。

六、工作措施

（一）突出招商范围。不局限于镇内工业园区，要打破行政界线，充分利用周边发达镇街的产业外溢效应，接轨松山湖工厂企业紧缺的住宿资源，将重点目标放在类似华为等大型集团的生产工厂，满足产业工人的住宿要求，为他们提供舒适的后勤配套服务，并且提供“一元公交”等措施，方便工人上下班，增进产业服务区吸引力。

（二）突出舆论宣传。 充分利用政德路产业服务区的待租停车场，定期组织开展目的性强、范围广的宣传活动，通过举办美食广场、学生练摊、亲子活动等方式，利用网络、报刊、电视等各类现代化传播媒介，多层次，大范围，宽视角地加大招商引资舆论宣传力度，让民众了解产业服务区，认识到产业服务区的建设理念，树立优秀口碑，逐步形成产业服务区品牌效应。在东二、东三区域邻近企业工厂的地点设立固定招商咨询服务，提供完善的住宿资源介绍，使企业工厂充分清楚产业服务区的优势，进一步加深认识，促进合作。

（三）突出联动效果。产业服务区的发展不仅要靠联社系统，也要寻求其他部门和社会力量的协助。一方面要内引职能部门，通过外经办搭建与我镇民营资本联系的桥梁，列出企业工厂明细，定期召开厂长、企业负责人座谈会议，深入交换意见，摸底住宿需求，拓展招商思路。利用当前即将到来的大学生毕业季就业高峰，通过团委共同在政德路产业服务区打造大学生创业平台，吸引应届毕业生勇敢创业，增加社会经验的同时提高公司知名度。针对政府行政部门或企事业单位、家庭居住较远的员工，创新经营思路，提供长期或临时性租赁房间，进一步聚集居住人气；另一方面，外联聘请经验丰富、客源广泛的二手房东、营销人员或中介机构，作为招商顾问，学习先进的物业推销理念，同时发展其接受委托，发挥个人或团体优势，参与整体招租任务，以效定奖，为招商进度的推进锦上添花。

七、本办法自2014年6月1日起至2014年12月1日止试行，具体出租标准另行设定，由联社行政部及产业服务区负责解释。如与联社以往相关规定有冲突的，以本办法为准。