准确地说，天津滨海新区作为一个开发区，是典型的后来者。满打满算，滨海新区以全国综合配套改革试验区的身份行销全球，也不过5年时间。5年过去，这块与东莞面积相近的土地上，今天已有120余家世界500强企业入驻。实际上，滨海新区跨越式发展的动力正是来自于像三星、LG、丰田、佳能等巨人企业，所以，搞清楚了跨国巨头们选择滨海新区投资的商业逻辑，也就找到东莞做好“三重”工作，招引大企业的金钥匙。

    企业是逐利的实体，跨国公司不远万里来到中国，有一点能肯定的是，绝对不会是像白求恩一样就是为了表达自我的国际主义情怀，他们到中国的第一要务就是挣钱。布局东方，特别是像中国这样的新兴市场，是许多跨国公司不约而同的选择。在这一点上，东莞和天津滨海新区的优势不相上下。

    但为什么大企业跑到了天津，而加工贸易企业却群居东莞呢？这之间的差别就在两个方面，一是客观条件，二是招商战略定位的不同。客观条件主要指区位优势和人文特征。滨海新区面朝大海，背靠北京，其区位优势极有利于跨国公司占领以北京为中心的华北市场，并辐射东北市场及山东市场。而且周边有多个大型的出海港口，进退有据。

    而东莞则与香港同属岭南文化区域，到东莞的投资多为乡情拉动，形成了满天星星的经济结构。但谈到面向国内和国际两个市场，东莞的条件并不比滨海新区差。东莞处在粤港台大经济圈中，是十分发达的经济区，不仅有着巨大的消费市场潜力，而且同样有着全球最优质的物流配套资源。

    给东莞和滨海新区的经济结构带来巨大差别的是两地经济基础和招商战略定位的差异化上。滨海新区的开发起缘于城市经济的高级形态，所以，滨海新区从一开始就把眼光放在对重大项目、重点企业的招商引资上，并且始终如一地坚持这一目标，并以资源集中的方式来对目标给予强化。滨海开发区强调单位土地面积的产出指标，以土地产出效率作为入园企业的标准。通过引进龙头企业，发挥龙头企业的带动效应，最终实现大企业的集聚。

    为企业提供最优质的商业服务的策略让滨海新区的招商战略获得要素支撑。企业一进园，少不了要办各种各样的证照，少不了要招收员工，最要紧的，就是能够从当地的服务中获得较低的综合成本。滨海新区为企业提供保姆式服务，降低了企业办证成本及投资的时间成本；滨海新区甚至建设了30多处共20万个床位的公寓以帮助企业解决用工及人才问题；更让滨海新区占尽优势的是，其用地成本远低于上海和深圳。

    要招到大企业，东莞就需更了解大企业的需求，通过变革招商定位，变革招商政策，优化企业发展环境的方式，像滨海新区一样，整体构建东莞对大企业的要素吸引力和在全球范围内的综合成本领先优势，从而使东莞在招商引资中，能获得大企业的青睐。毕竟，招商的本质就是在与企业谈生意，东莞要做的就是让大企业知道，一定能赚到钱。

    依托全球经济变革的趋势及东莞区位优势，走以东莞特有的软实力来吸引大企业的招商引资之路应是滨海新区对东莞招商引资最好的启示。(评论员 李俊雄)