不过，莞商的这种精神气质，显然到了应该改变的时候了。

         中国2012成长型企业论坛东莞站现场，知名IT人王志东说，莞商低调朴实，这跟制造业名城有关，做生意不需要做太多的宣传，不过，现在要作些改变了，要善于宣传自己。

        王志东的确道出了莞商身上一个隐秘的精神密码。长期以来，外界贴在莞商和东莞商界身上一张醒目的标签就是“低调、沉默”；岂不知，这其实与东莞城市以加工制造业为特色的产业结构高度关联。正如王志东所分析，做制造业只需找到客户找到订单然后代工就行了，根本就不需要去张扬和宣传品牌。应该说，说莞商低调沉默，这的确是其中非常重要的原因。

        不过，莞商的这种精神气质，显然到了应该改变的时候了。谁都知道，拼环境、拼人力、拼能源的要素型发展之路没有明天。对于长期从事低端加工制造的产业模式来说，转型升级，也就意味着向产业价值链的两端攀升，这就要求，很多莞商业已高度习惯的商业哲学和文化形态，必须要进行与时俱进的变革和更新。一言以蔽之，当以往传统的产业模式面临变革时，以往企业和整个产业的商业模式、战略选择、组织结构、内部文化以及人力资源管理等等，都将注定发生深刻的巨变。

        简单来说，一般的低端加工制造型模式，整合的仅仅是所处价值链的上游资源，主要以投资生产设备及重要客户关系为主要价值来源；订单化生产，则成为这种模式最主要的生产方式。这种商业模式下，企业多以现金结算为主，资金流转极快，无须考虑库存、生产、流通的资金沉淀；企业经营的系统性风险，也仅仅局限于产品质量和客户信誉等寥寥几个方面。在这种游戏规则下，加工制造型企业的核心竞争力，主要体现在品质口碑、客户关系、产品性价比及交货速度上，内部运营和文化气质不可避免地简单粗糙。

        然而，向价值链条两端延伸，就意味着，要转变到一种以“品牌+渠道+销售+市场”的价值模式上来。这种复杂的商业模式，需要整合产业链下游，特别是销售市场的资源。它不仅使得生产库存将明显增长，而且在销售环节带来现金流之前，还存在着相当一段时间的净投入期，资金管理、生产组织、财务管理、企业形象、品牌美誉度与企业文化等等，也必然与以往大不相同。这需要企业必须有能力适应一种全新的生存环境和商业关系，在这种全新的生存环境和商业关系里，包括政府、行业、渠道、终端、消费者以及融资、广告、咨询、保险、传媒、法律服务等等要素，这些全新的要素所带来的陌生游戏规则，必将对企业和整个产业的文化形态、价值认同产生深刻影响。这个时候，一味地“低调、沉默”，显然已经不再合乎时宜了。

        基于这种状况，必须承认，“王志东之问”，实际上是将莞商和整个东莞商界，如何与时俱进地更新自己精神气质和文化形态的课题，已经坦率地提出来了。（评论员 唐彬）