屋漏偏逢连夜雨。所谓福无双至，祸不单行，东莞外贸企业的现实处境可以用这八个字来描述。在诸如原材料价格上涨、汇率波动等常规外贸风险风头正劲之时，西方买家利用在全球外贸中的优势地位，使东莞外贸企业遭受的“非正常风险”大为增加。

    有资料显示，2011年，中国信保东莞办事处在莞贴付的案件就高达24个。因外商恶意破产而拿不到货款的企业数量越来越多，有迹象表明，欧美“破产潮”还有继续恶化的趋势。

    东莞部分外贸企业在外贸活动中遇人不淑，看上去是一种偶发的非长期的事件。一直以来，国人都对欧美信用社会拥有极高的信心，对企业主的绅士风度也给予了高度评价，但好汉都怕钱来磨，经济危机之下，西方社会难免会迎来泥沙俱下的时代。

    东莞外贸企业所遭遇的非正常风险正日益扩大，同样找得到商业规律上的解释。做外贸，信息上的不对称相当明显，更不用说能适时地及时地了解到国外客商的资信变化了。加之，在国际贸易中，一些东莞企业本来就处于弱势地位，其抗风险的唯一保证在于国外客商的信用及良心，除此之外，东莞一些外贸企业打官司费钱打不起，不接单要命不敢不接，外贸生意变成了刀口上舔血的营生。

    实际上，东莞外贸企业所遇到的这种恶劣的国际商业环境，也曾经使亚洲“四小龙”备受煎熬。但台湾一些产业还是顺利地解决了这一难题。其主要思路就是进行产业链重组，变无数小企业对外各自接单为企业共同体对外，由一个大型的品牌企业接单，由联盟内的小企业分单生产。

    产业链重组改变了“敌强我弱”的谈判地位，也终止了企业之间因争取订单而引发的价格战争，避免了西方买家分而治之的阴谋得逞。产业重组可由较大的企业挑头组成，联合同一产业内的多家企业参与。联盟内部制定共同的规则和分获订单的原则，保证公平公正，坚持一碗水端平，以此来避免虚假联盟和联盟分裂。

    加入联盟的企业根据企业功能实行分工协作，一致对外，不仅可降低接单总成本，而且杜绝了价格战，自然就提高了企业的利润率。所以，面临失控的外贸风险控制，还得以实力来阻止。产业链联盟的模式使市场要素组合发生了改变，合作创造了实力，终结了价格战，增加了与大客户直接接单的机会，提高了客户情报收集的能力，提高了企业毛利率，联盟让外贸保住了体面，也保住了利润。不过，有必要指出的是，要建成产业链联盟同志们真的还得努力。(评论员 李俊雄)