莫桑比克位于非洲东南部，是东南部非洲内陆国家重要出海口和区域性交通走廊。自然资源非常丰富，天然气储量居全球第13位。相较周边其他国家和地区而言，莫桑比克一直保持着相对稳定的政治环境。据环球印象投资分析莫桑比克事业部发布的《2022-2026年后疫情时代莫桑比克投资环境及发展潜力报告》数据显示，尽管当前投资环境仍有改善的空间，但莫桑比克的经济发展潜力巨大，是投资者关注的热点。

一、国家概况

国名:莫桑比克共和国（República de Moçambique）。

面积:约80万平方公里。

人口:约3324万（2024年），年增长率约90万。人口结构极度年轻化，中位年龄约17岁，城市化率约40%（缓慢提升）。

民族:马库阿－洛姆埃族（约占总人口的40％）、绍纳－卡兰加族、尚加纳族、佐加族、马拉维－尼扬加族、马孔德族和尧族等。

语言：官方语言为葡萄牙语（行政、教育、商业通用）。英语在外资企业、年轻专业人士中逐渐普及。斯瓦希里语在北部使用。

宗教：28.4％的居民信奉天主教，17.9％信奉伊斯兰教，其他多信仰原始宗教和基督教新教。

首都：马普托（Maputo），为全国政治、经济中心，人口约200万。

货币：莫桑比克梅蒂卡尔（MZN）。

汇率：截至2025年10月，1美元 ≈ 63.91莫桑比克新梅蒂卡尔（汇率波动剧烈，建议使用美元或锁定远期）。

通货膨胀率：莫桑比克《2023年度国家预算和经济社会计划》设定2023年年均通胀率在11.5%以下。莫桑比克《2024-2026中期财情》预测，2023年通胀率将降至个位数。世界银行数据显示，2023年莫桑比克国内（按消费者价格指数衡量的通货膨胀）年通胀率达7.1%。

二、经济与产业概况

莫是联合国宣布的世界最不发达国家和重债穷国。经济以农渔业为主，工业增加值占国内生产总值比重约24％。

2024年主要经济数据如下（数据来自《伦敦经济季评》）：

国内生产总值（GDP）：216亿美元；

人均国内生产总值：650美元；

经济增长率：4％；

外汇储备：41.65亿美元；

外债总额：651.91亿美元。

资源：有煤、铁、铜、金、钽、钛、铋、铝、石棉、石墨、云母、大理石和天然气等，其中煤蕴藏量超过320亿吨，钛600多万吨，钽矿储量居世界首位，约750万吨，天然气储量5.5万亿立方米。大部分矿藏尚未开采。莫51％的国土被森林覆盖，林木资源总量约17.4亿立方米。水利资源丰富，赞比西河上的卡奥拉巴萨水电站（HCB）装机容量207.5万千瓦。

农业：莫桑比克是农业国，农村人口占总人口的66.6％。共有400万农户，其中99％从事家庭农业。莫国家可耕地面积为3600万公顷，已开发600万公顷，畜牧面积为1200万公顷。农业产值占整个国内生产总值的25％，占莫出口比重的15％。腰果、棉花、糖、剑麻是传统出口农产品。主要粮食作物有玉米、稻谷、大豆、木薯等。莫渔业资源发展潜力巨大，2023年渔业产量达49.63万吨，同比增长9％。

工业： 主要是加工工业，有铝加工、制糖、制茶、粮食及腰果加工、卷烟、榨油、纺织、木材、水泥、炼油、汽车装配、电池及轮胎业等，主要集中在马普托、贝拉和楠普拉等市。2000年以来，随着MOZAL铝厂、巴西淡水河谷煤炭开采项目等大型合资企业的建成投产，工业产值占国内生产总值的比重大幅上升。2023年莫工业产值为1472亿梅蒂卡尔，同比下降3.6％。

交通运输：莫桑比克铁路、港口主要为内陆邻国服务。国际货运曾是主要外汇来源之一。

铁路：总长4029公里，但部分线路由于老旧或损毁已经停运，仍在运营的线路长度3372公里。主要是由三条东西走向，互不连接的铁路系统组成。2014年建成的莫阿蒂泽－纳卡拉铁路项目长902公里，连接太特省莫阿蒂泽煤矿区，借道马拉维南部和莫桑比克尼亚萨省，直达楠普拉省纳卡拉港，年均可运1800万吨煤炭，于2016年1月开始运营。

公路：总长约3.06万公里。其中柏油公路8268公里，南北公路干线（国家公路1号线）正在分段修复中，东西向公路干线分别为南部的马普托走廊（国家公路4号线），中部的贝拉走廊（国家公路6号线）和北部的纳卡拉走廊。

水运：内河航线1500公里，海岸线2600多公里。有马普托、贝拉和纳卡拉等15个港口。其中马普托是莫最大港口，也是非洲著名的现代化港口之一。贝拉港为莫第二大港，纳卡拉港为莫第三大港。

空运：莫桑比克航空公司拥有大小飞机14架。首都与各省均有航线，国际航线通往葡萄牙、津巴布韦、南非、肯尼亚等国。有大小机场20余个，其中国际机场有4个。。

财政金融：全国共有19家商业银行，大部分为葡资参股银行，主要有千禧（莫桑比克）银行、标准银行、贸易和投资银行、巴克莱（莫桑比克）银行、国际贸易银行等。共有5家保险公司，主要有莫桑比克保险公司、忠诚保险（Fidelidade）等。莫财政部数据显示，2023年莫国家收入为3219亿梅蒂卡尔（约合50.3亿美元），同比增长12.7％。国家税收总额为2935亿梅蒂卡尔（约合45.9亿美元）。

对外贸易：随着MOZAL铝厂等几家大型合资企业建成投产，近年来莫外贸出口大幅上升，制造业已取代农业和渔业成为主要出口行业。莫主要出口产品是煤炭、铝锭、重砂、天然气、等。主要进口产品为机械设备、燃料、建筑材料、汽车、药品、粮食等。

对外关系：奉行“广交友，不树敌”的独立、不结盟外交政策，主张在相互尊重主权和领土完整、平等、互不干涉内政和互利的原则基础上与其他国家发展友好合作关系。重视睦邻友好和地区经济合作。主张通过谈判解决国家之间的争端。支持在非洲联盟内部建立预防和解决冲突的机制，支持全面裁军的原则。主张南南合作，要求建立国际政治、经济新秩序。强调外交工作的宗旨是为国家发展和安全服务，重视经济外交。是联合国、南部非洲发展共同体、不结盟运动、英联邦、伊斯兰会议组织、环印度洋地区合作联盟、葡语国家共同体和非洲联盟成员国。2023年至2024年担任联合国安理会非常任理事国。

三、中国与莫桑比克双边贸易、投资情况

2024年，中国与莫桑比克双边贸易额51.9亿美元，同比下降5.4%。其中，中方出口33.8亿美元，同比下降8.9%；进口18.1亿美元，同比增长2.1%。从中莫双边贸易结构看，中国自莫桑比克进口商品以初级产品为主，向莫桑比克出口商品以工业制成品为主。

截至2024年底，中国企业对莫桑比克直接投资存量22.7亿美元。

四、莫桑比克贸易投资指南

（一）核心产业机遇和挑战分析

1.能源与矿业：增长引擎，机遇与风险并存

天然气

现状：埃克森美孚主导的Rovuma LNG项目（第1阶段）已于2024年投产，年产能330万吨。道达尔主导的Afungi LNG项目（第1阶段）预计2025年投产。总投资超500亿美元。

机遇：油气开采设备、LNG处理设备、管道、重型运输车辆、工程服务（EPC）、安全与环保设备、备品备件。

挑战：项目高度集中于国际巨头，供应链门槛高；本地化要求（如培训、采购）逐步提高。

煤炭

现状：太特省（Tete）拥有巨大煤炭储量，但受洪水、铁路运力不足影响，产量波动。

机遇：矿山机械（挖掘机、卡车）、洗煤设备、铁路维护设备、电力设备。

挑战：全球煤炭需求不确定性；运输瓶颈。

其他矿产

石墨：新能源产业驱动，莫桑比克是全球重要石墨资源国。

钛/锆：马普托省有大型矿藏。

红宝石：蒙特普埃兹（Montepuez）为世界级矿区。

机遇：勘探设备、选矿设备、加工设备。

2.基础设施建设：国家发展刚需

交通

公路：全国公路网密度低，路况差。政府计划升级国家公路网。

铁路：连接内陆国家（津巴布韦、赞比亚）的铁路线亟待修复和升级。

港口：马普托港、贝拉港、纳卡拉港（非洲最深水港之一）是关键物流节点，正在进行现代化改造。

机遇：工程机械（挖掘机、压路机、平地机）、建材（钢材、水泥）、交通设施、铁路机车与配件。

能源

电力：全国通电率不足30%，严重制约发展。水电（卡奥拉巴萨大坝）、燃气发电是重点。

机遇：发电机组、变压器、输配电设备、太阳能光伏系统（离网/微网）、LED照明。

水利与城市

供水：城市供水系统老化，农村地区缺水严重。

机遇：水泵、管道、水处理设备、污水处理设备。

3.农业与农产品加工业：传统支柱，升级迫切

农业

腰果：全球最大生产国（占全球产量约50%），但90%以生果形式出口，附加值低。

甘蔗：主要产区，用于制糖和乙醇。

其他：玉米、木薯、棉花、热带水果（芒果、香蕉）。

机遇：农业机械（拖拉机、收割机）、灌溉系统（滴灌、喷灌）、化肥、农药、种子。

食品加工

痛点：加工能力弱，技术落后。

机遇：腰果去壳与分级设备、榨油设备、制糖设备、包装机械、冷链物流设备。

4.制造业与工业化：政府扶持，潜力待放

现状：工业基础薄弱，以轻工业（纺织、食品、建材）为主。

政策：通过经济特区（ZEE） 提供税收减免（企业所得税可低至10%）、土地优惠，吸引外资。

机遇：生产线设备、包装机械、工业耗材、零配件、CKD/SKD组装支持。

（二）热销产品推荐

●机械设备：挖掘机、推土机、装载机、起重机、压路机、发电机、水泵；

价值点：能源、基建项目刚需，需求量大。

●建材与五金：钢材、水泥、管道、电线电缆、门窗、电动工具；

价值点：项目刚需，利润率稳定。

●电气与能源：变压器、配电柜、太阳能板、储能电池、LED路灯；

价值点：解决电力短缺，符合绿色趋势。

●农业投入品：拖拉机、收割机、喷雾器、滴灌系统、化肥、农药；

价值点：提升农业效率，政府支持项目。

●工业设备与耗材：食品加工线、包装机、缝纫机、轴承、润滑油；

价值点：制造业升级需求，长期合作潜力大。

（三）投资环境分析

1.投资吸引力

2.金融环境

（1）当地货币

莫桑比克货币为梅蒂卡尔（Metical），可与美元、欧元、英镑、南非兰特等其他国家货币自由兑换。2016年以来，莫桑比克货币梅蒂卡尔汇率波动较大，持续走弱。

(2)外汇管理

（3）银行和保险公司

（4）融资渠道

2023年5月31日，莫桑比克央行货币政策委员会召开会议，决定维持利率如下：（1）货币政策利率（MIMO）为17.25%，为2018年3月以来最高水平；（2）永久流动性转让利率（FPC）20.25%；（3）永久存款利率（FPD）14.25%；（4）基础利率24.1%；（5）本币现金准备金率由28%提高至39%；（6）外币现金准备金率由28.5%提高至39.5%。外国企业在莫桑比克当地银行融资的可能性不大，主要原因是融资成本较高，商业贷款年利率达30%以上。当地银行为外国企业开具保函要求企业支付全款押金，且手续费较高。因此，在莫桑比克中资企业通常选择中国国内银行开具保函。

（5）信用卡使用

莫桑比克当地较大规模的酒店、餐馆和超市等可接受信用卡消费。中国银行、中国工商银行、招商银行等国内银行发行的万事达（MasterCard）和维萨（VISA）信用卡可在当地使用，银联卡（UnionPay）在当地也开始推广使用。

3.证券市场

目前，莫桑比克股票和证券交易市场（BOLSADEVALORES DE MOZAMBIQUE STOCK EXCHANGE），始建于1999年。交易市场有6家上市公司（均为外国公司持多数股份开办的企业）。当地人士和国际人士均可自由买卖股票，但须通过当地的金融机构协助办理手续。目前，莫桑比克政府正在完善相关的股票和证券交易法规。

4.要素市场

（1）劳动力工薪及供需

（2）土地及房屋价格

莫桑比克土地归国家所有，购买土地获得的是使用权。不同城市、地段的土地和房屋价格不同。

（3）建筑成本

莫桑比克当地钢材、水泥熟料、塑钢等主要建材大部分依靠进口，市场价格较高，目前市场上建材供应比较充足。

五、莫桑比克主要节日、客户特点和礼仪禁忌

（一）主要节日

英雄日：2月3日；妇女节：4月7日；劳动节：5月1日；国庆节：6月25日；胜利日：9月7日；人民解放力量建军节与革命节：9月25日；圣诞节／家庭日：12月25日。

（二）客户特点

1.葡萄牙语为主，英语在商务中可用

准备葡语材料或雇佣葡语翻译/业务员。与大公司可用英语沟通。

�� 2.关系驱动，信任为先

实地拜访：关键客户必须亲自拜访;社交活动：邀请客户共进晚餐（注意清真饮食）。

3.价格敏感，但更重性价比

强调全生命周期成本：证明长期价值;提供质保：提供1-2年质保。

4.决策链可能较长

保持耐心：项目决策需层层审批;明确节点：在合同中约定付款和交货里程碑。

5.付款方式

T/T为主：30-50%预付款，余款见提单副本付款。2. L/C可接受：对新客户或大额订单，要求通过BIM、BCI等信誉良好银行开证。

�� 6.清关与物流

选择可靠货代：与有莫桑比克清关经验的货代合作。2. 准备完整文件：商业发票、装箱单、提单、原产地证（Form A）。

（三）文化习俗和商务礼仪

●语言：葡萄牙语是绝对主导。商务文件、合同必须为葡语。雇佣专业葡语翻译至关重要。英语在跨国公司可用。

●问候：见面握手，说“Olá”（你好）或“Bom dia”（早上好）。称呼“Senhor/Senhora + 姓氏”（先生/女士）。

●关系与信任：个人关系（relacionamento）是商业基础。初次会面以寒暄为主（健康、家庭），避免直接谈生意。

●时间观念：“莫桑比克时间” 存在，会议迟到常见。需保持耐心，但自身务必准时。

●决策：决策过程缓慢，需多层级审批。避免催促。

●礼品：可送小纪念品（如带有公司LOGO的笔记本），避免送酒（对穆斯林）或过于昂贵礼物。

●宗教：基督教为主，穆斯林占约20%。斋月期间避免在公共场所饮食。

六、莫桑比克市场开发注意事项

（一）主要风险

（二）防范风险措施

七、莫桑比克市场开发实用攻略

（一）参加展会

莫桑比克国际博览会（FACIM）（每年9月，马普托）、Mozambique Energy & Power（能源展）、Agroexpo Mozambique（农业展）。

实操建议：

提前报名，预订展位；

准备葡英双语产品手册、名片；

带一名懂葡语或英语流利的技术人员；

展会期间，重点收集名片，预约后续会议。

（二）利用海关数据精准挖潜

怎么做：使用AI探索等工具，查询莫桑比克进口商数据。

实操：输入“LNG equipment”、“coal mining machinery”、“cashew processing machine”等关键词，筛选出进口频率高、规模大的公司。

行动：针对这些高潜力客户，制定个性化开发信（葡萄牙语或英语），附上成功案例。

（三）建立本地化服务与支持体系

痛点：客户担心“买完设备没人修”；

解决方案：与本地维修公司合作：在马普托、贝拉寻找有资质的公司，签订服务协议，承诺响应时间；

建立备件仓库：在主要港口城市设立小型备件中心。

（四）提供灵活的融资与本地化方案

融资：与中信保合作，为优质客户提供出口信贷；

本地化：针对汽车、工程机械，提供CKD/SKD组装方案，帮助客户享受本地化优惠。

（五）开发“企业画像”与“背调”

怎么做：利用工具分析潜在客户的业务范围、规模、信用状况、采购历史。

实操：筛选出注册资本高、有政府或国际项目经验、付款记录良好的公司作为重点开发对象。

（六）谷歌独立站+SEO/SEM精准获客

建立专业独立站：搭建英文网站（可考虑添加葡语页面），确保移动端友好。

SEO优化：针对“construction equipment Mozambique”、“solar energy solutions Maputo”等关键词优化。

SEM投放：在Google Ads上投放关键词广告，精准定位莫桑比克。

内容营销：发布行业解决方案、成功案例，建立专业形象。

提供培训：为客户操作员提供免费培训。

（七）在莫桑比克开展投资合作方式

莫桑比克政府允许外国企业和自然人在当地开展投资合作，但要求外国企业和自然人到莫桑比克工业和贸易部下属机构登记注册；允许外商以货币或机器、设备以及经营外资项目所需进口的物资进行投资，也可以技术转让等无形资产投资。一般情况下，对外国资本在合资企业中所占的比例不设上限，允许外商开办独资企业，但对于一些特殊的大型能源和矿产资源开发项目，莫桑比克政府会对外国资本占股比例进行限制。外资在莫收/并购可提前咨询莫桑比克投资和出口促进局（APIEX）。其办理的主要手续和工作流程是向APIEX以及所涉行业的主管部门提交申请，并按照要求提供审查材料。

(八)莫桑比克中资企业商会、华人社团和主要中资企业一览表

（九）能够给中国企业提供投资合作咨询的机构

1．中国驻莫桑比克大使馆经商处

中国驻莫桑比克大使馆经商处地址：NO.3142, Av, Julius Nyerere, Maputo。

2．莫桑比克中国商会

莫桑比克中国商会地址：莫桑比克马普托市阿科尔杜斯·迪·恩科马蒂路1010号-38号。

3．莫桑比克驻中国大使馆

莫桑比克驻中国大使馆地址：北京市塔园外交人员办公楼1单元7楼2号。

4．莫桑比克投资服务机构

莫桑比克投资和出口促进局（APIEX）地址：Ruada Imprensa, 332（一楼）Caixa Postal 4635, Maputo。

（资料来源：营销码头、中商情报网、中国外交部）