赞比亚作为非洲南部的重要经济体，自然资源丰富，在矿业、能源、农业、旅游等行业具有较大的投资发展潜力。在非洲经济快速增长、中非经贸合作不断深化的背景下，两国经济的互补性进一步凸显。中国已成为赞比亚重要贸易伙伴和投资来源国。随着“一带一路”倡议、中非合作论坛与赞比亚国家发展规划和“2030愿景”的紧密对接，中赞友好合作必将迎来更广阔的前景。
一、国家概况
国名：赞比亚共和国（the Republic of Zambia）。
人口：2131.5万（2024年）。
语言：官方语言英语。
信仰：原始宗教、基督新教、天主教。
货币：克瓦查（ZMW）。
汇率：1美元 ≈ 23.635 赞比亚克瓦查（汇率有波动，需实时关注）。
首都：卢萨卡。
主要城市：恩多拉、卡布韦、基特韦、利文斯敦。
首都卢萨卡（Lusaka），赞比亚首都和最大城市，人口310万。位于国土中南部高原上，平均海拔1280米。由于赞比亚系一盛产铜矿的内陆国，卢萨卡有铁路通往邻国坦桑尼亚以运铜出口，而有“铜都”之誉。
恩多拉（Ndola），是赞比亚第二大城市，铜带省省会，人口约60万，是赞比亚工业中心。卡布韦（Kabwe），中央省省会，人口约50万。基特韦（Kitwe），位于铜带省，主要铜矿所在地，人口约40万。利文斯敦（Livingstone），南方省省会，主要旅游城市，人口约10万。
二、经济与产业概况
资源：赞比亚矿产资源十分丰富，已探明铜储量3500万吨，约占世界铜总储量的4%，位列世界第10位，是世界第七大铜金属生产国，被誉为“铜矿之国”。铜矿资源主要集中分布在铜带省和西北省。铜矿资源收入占赞比亚外汇收入的70%以上，每年给赞比亚带来稳定的外汇收入。钴、锌、铅、镍、铂、 锰、锡、铁和黄金等矿产品出口额约占总出口额的70%-80%左右，此外还拥有高质量的宝石资源，如祖母绿、水晶、黄玉等。在赞比亚投资的主要矿企有瑞士嘉能可（Glencore）、加拿大第一量子（First Quantum Minerals Limited）、印度韦丹塔资源集团（Vedanta Resources）、中国有色等。
工业：制造业较落后。工业制成品基本依赖进口。食品、饮料、烟草、纺织和皮革等行业产值约占整个制造业的75%。
农业：农业是赞国民经济的重要部门，产值约占国内生产总值的20%。全国80%以上人口从事农业。土地肥沃，气候温和，适合多种农作物生长。主要农作物是玉米、小麦、大豆、水稻、花生、棉花、烟草等。正常年景玉米可自给。赞耕地普遍缺乏灌溉系统，农作物抗灾能力较弱。
旅游业：赞比亚有世界著名的维多利亚瀑布和19个国家级野生动物园，其中卡富埃国家公园占地面积最大。赞还辟有32个狩猎管理区。游客人数保持增长势头。
对外贸易：主要出口铜、钴、锌、木材、烟草、食糖、咖啡等，其中铜出口是赞主要的外汇来源。主要进口机械设备、石油、化工产品、医药和纺织品等。主要出口国为瑞士、中国、南非、刚果（金）和埃及等，主要进口国为南非、刚果（金）、中国、印度等。
三、赞比亚市场开发潜力及特点
●政局长期稳定，是目前非洲国家中投资贸易环境较好的国家之一；
●实行自由和以市场为导向的开放型经济，不设贸易进出口配额，允许投资者进入所有经济领域；
●实施税收减免、劳工许可、土地转让、外汇自由兑换等方面的优惠政策，大力吸引外资；
●出台《投资、贸易和商业发展法》和《赞比亚发展署法》以改善营商环境；
●据《赞比亚监测报》最新报道，赞比亚央行起草了新的法规，以限制外币特别是美元在本地交易中的使用，违反者可能面临刑事处罚；
●城市化程度高：赞比亚是撒哈拉南部城市化程度较高的国家，一半的人口居住在城市内，这为城市消费市场和商业活动提供了广阔的发展空间；
●基础设施良好：相比周围各国，赞比亚拥有较好的基础设施和交通条件，这有利于外贸企业降低物流成本，提高贸易效率；
●文化多样性：赞比亚拥有丰富的文化遗产和多样的民族风情，这在外贸合作中需要特别注意文化差异和尊重当地风俗习惯。
四、中国与赞比亚双边贸易
2024年1-9月中国与赞比亚双边货物进出口额为484651.89万美元，相比上年同期增长了73239.44万美元，同比增长18.9%。其中，中国对赞比亚出口商品总值为93262.8万美元，同比增长24.4%；自赞比亚进口商品总值为391389.09万美元，同比增长17.7%。贸易差额为- 298126.29万美元。
主要进出口商品
中国出口到赞比亚：机械设备、建材产品、医疗设备及用品、电气设备及零部件、生活用品及小商品。
中国从赞比亚进口：金属矿产、能源资源、农产品、市场开发。
五、赞比亚主要节日和客户特点
（一）主要节日
新年：1月1日
青年节：3月12日、13日
耶稣受难日、复活节：3月22日至4月25日之间（两天）
劳动节：5月1日
非洲解放日：5月25日
英雄日：7月的第一个星期一
团结日：7月的第一个星期二
农夫节：8月的第一个星期一
独立日：10月24日
圣诞节：12月25日
节礼日：12月26日
赞比亚每年有12天的法定节日，每周一至周五为工作日，实行周六、周日双休。
（二）客户特点
1、社交礼仪与风俗禁忌
●用左手托住右手与人握手是通常的见面礼节。要使用恭敬的称号或职务头衔，如果你知道的话；
●对异性要回避目光直接接触--这可能带有求爱的暗示；
●事先约会是合宜的，虽然这不能保证这次会见能实现；
●进餐时你应该主动要求食品，因为当地人认为由主人先送上食品是不礼貌的。不接受食品也是不合宜的；
●对政府官员不得送礼。如果给国营公司的雇员送昂贵的礼物，会使他们感到尴尬。一些小礼品，或许是带有你公司标志的，将是受欢迎的；
●别谈论商店里的供应短缺、当地的政治，或是你在该国见到的低效率现象。赞比亚人喜欢议论国际政治事务；
●赞比亚人很忠诚，至高无上崇敬铜;性格刚毅又豪放，鸟类中最为爱雄鹰;待人接物重友好，招呼喜欢加尊称，赞比亚人与客人打招呼乐于加尊称，最好是加上职务或头衔；
●赞比亚人忌讳别人从自己背后穿过，认为这样是不礼貌的，从面前穿过才是合乎礼仪的举止；
●他们忌讳“13”，认为“13”是预兆厄运的数字，会给人们带来灾祸；
●他们忌讳他人用手指着自己说三道四。认为这是让人不能容忍的举动，是对人的一种蔑视和侮辱；
●他们忌讳有人以右手握拳挥动着手臂对待他们，这种动作在赞比亚是表达对人的“诅咒与谩骂”；
●赞比西河上游的巴托克部落人，有个离奇的审美习俗，以拔掉上门牙为美。据说此习俗是源于对反刍动物的模仿；
●他们对铜至高无上地崇敬。把用铜制的工具、器具招待客人，看成是对客人的一种最高待遇。
2、餐饮礼仪与禁忌
●他们惯用鲜羊肝盛情待客，为了表示敬重和欢迎，往往在客人到来之际把宰的鲜血淋淋的羊肝迅速切成片，整齐地码放在瓷盆里，撒上辣椒末和香料，随即上桌待客；
●赞比亚人以玉米面为主食。他们习惯把玉米面煮成很稠的玉米糊，当地人称这种玉米糊为“西玛”，用淡水沙丁鱼熬成汤，然后手抓“西玛”蘸着鱼汤吃。“西玛”在赞比亚是美味，有时用在招待国宾的筵席上；
●他们习惯吃西餐，平时用手抓食，在社交场合使用刀叉。他们对中餐很感兴趣，认为中餐的烹调技艺高超，做出的饭菜令人大饱口福。
3、赞比亚客户接待注意事项
●赞比亚人在社交场合与客人相见时，一般都惯行握手礼。互致问候时，常习惯地把手掌绕着对方的大拇指紧握两三下；
●按赞比亚商务习惯，拜会要事先预约，准时赴约。违约是极不礼貌的行为，会让赞比亚朋友对你的信誉产生动摇；
●赞比亚人比较感兴趣的话题是国际政治事务。
4、赞比亚客户喜欢什么礼物
●有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等；
●山水画，可以送有意境的中国山水画；
●茶叶，我国的茶叶总是能引起国外客户的兴趣。
六、赞比亚市场开发注意事项
（一）清关文件
1、商业发票
赞比亚海关规定所有进口到赞比亚的货物应该随附正本的形式或商业发票，海关不认可PACS系统中的扫描件，请确保所有货物发出随附正本发票。如果没有按照要求操作，将会导致清关延误并且可能受到罚款，如果收件人拒绝接受罚款，费用将ISB给始发站。
2、产地证
赞比亚产地证，即中国出口赞比亚产地证，亦也是一般原产地证，俗称普通原产地证书或CO产地证。签发这种产地证的，通常是出口到中东、非洲、东南亚、中南美洲等地的国家。
出口赞比的CO产地证是非优惠原产地证，由出口国的特定机构出具，证明其出口货物为该国家（或地区）原产的一种证明文件，也是进口国海关征收关税的依据。通常不使用海关发票或领事发票的国家，要求提供产地证明书，作用在于提供给进口国海关凭以确定货物的生产国别从而核定进口货物应征收的税率。有的国家为了限制从某个国家或地区进口的货物，也会要求用产地证来证明货物来源，从而控制进口额度。
目前，在我国，可以签发原产地证书的机构是中国海关和贸促会；即凡在中国境内依法设立，享有对外贸易经营权的企业，外商投资企业，无论本地或异地的，均可在签发机构申请注册登记，申领原产地证。
3、提单；
4、物和种子，需出具卫生检疫证书；
5、赞比亚要求货物做标准符合性评定（简称PVoC），所有在PVoC管控范围内的产品，都要随附产品符合性证书 Certificate of Conformity （CoC），该证书是海关清关必需文件。
目前，需要做符合性评定的商品包括玩具、食品、纺织品、鞋类、汽车零部件、医疗产品、二手产品及家具等；
6、赞比亚证书标准局（ZABS）已任命BV，SGS实施符合性出口认证。
（二）禁止进口产品
1、假冒辅币及钞票；
2、有涉及下流、淫猥的商品；
3、由囚犯制造的所有物品或部分由囚犯加工的物品，即使是私人礼品；
4、翻版及假冒产品；
5、任何违反当地发制规定的货品，除作科研或证物用途则可进口；
6、信件、书籍、资料不用作出售用途的则视作文件。
（三）外汇管制
货物贸易：在进出口贸易中，赞比亚未对结算货币进行规定。
服务贸易、收益和经常转移：基本没有限制，所有此类交易的对外支付，除了官方外债支付外，都需通过银行进行。
但需要注意的是，赞比亚外汇储备严重不足，外债水平非常高，赞比亚央行对外汇实行“熔断”，如果汇率波动超过15个点，就会暂停交易，之后小流量重新开放。所以，外贸人要关注出口该国的收汇风险。
（四）付款方式
1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于赞比亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。
（五）银行和保险公司
1、银行
中央银行：赞比亚银行（Bank of Zambia）为赞比亚中央银行，也是国家金融最高管理机构，成立于1964年。银行职能包括货币发行，维持货币稳定；制定金融政策，保证健全的金融体系；充当银行业经营者和金融顾问；管理和监督各类商业银行。
商业银行：赞比亚持牌商业银行数量维持在17家不变。其中，10家为外国银行的子公司，4家由赞比亚共和国政府部分拥有，3家是当地私营企业。该行业仍由外资子公司主导。英国渣打银行、南非标准银行、美国花旗银行等均在赞比亚设立了分支机构。
中资银行：赞比亚中国银行（Bank of China (Zambia)Limited）成立于1997年，主要为当地中资机构提供账户管理和项目融资等服务。中国银行在卢萨卡和基特韦设立营业网点。
非银行金融机构：赞比亚非银行金融机构均受央行监管，包括赞比亚发展银行（DevelopmentBank of Zambia）、国家储蓄及信贷银行（National Savings and CreditBank），以及房屋信贷互助会、租赁公司和外币兑换所等。
2、保险公司
赞比亚目前共有英国保诚集团（Prudential）等9家保险公司，其中赞比亚国家保险公司是国有公司，所有保险业务均受1997年政府颁布的《国家保险和养老金权利条例》的监管。2014年，香港金荷保险集团投资1000万美元进入赞比亚市场。
（六）融资渠道
为加强对市场利率的指导，赞比亚央行自2012年4月起，每月公布货币政策利率。2023年赞货币政策利率上调至9.5%。2006年至2023年，赞商业银行平均贷款利率为25.37%。赞比亚当地金融机构对外资和当地企业提供相同条件的融资服务，综合考虑公司经营和财务情况、项目情况、抵押情况来确定融资条款，条件较严，贷款利率较高。中资企业在赞比亚申请开具保函或转开保函的要求和程序可咨询赞比亚中国银行赞比亚分行。
（七）信用卡使用
赞比亚信用卡业务不甚发达，但世界通行的Visa、Master信用卡均可以在赞比亚大型酒店和商场使用。
七、赞比亚投资要素成本
（一）土地及房屋价格
赞比亚土地购买及租用价格如下：
（二）建材成本
根据赞比亚发展署网站数据，赞比亚钢筋混凝土结构工厂每平方米造价为390-450美元。根据赞比亚中央统计局月报，2023年7月，赞比亚水泥平均价格为137克瓦查/50公斤。赞比亚建筑企业基本不使用塑钢。2019年8月，赞比亚住房和城乡建设部部长呼吁尽快提出用于建设公共基础设施的标准化模型和成本，消除该国学校、医院和道路等公共基础设施的成本差异，节约政府支出。
八、市场开发实用攻略
（一）参加展会
赞比亚主要的展会有：
1、赞比亚农业与商业展览会
时间：每年7-8月
主题：应对气候变化
参展内容：涵盖制造业、绿色能源、矿业设备、建筑材料、医疗健康、民生消费品及农业科技等领域，集中展示了中企在绿色转型与可持续发展方面的成果。
影响力：由赞比亚农业与商业协会主办，是赞比亚规模最大、历史最悠久的展会，每年举办一次，辐射中南部非洲及整个非洲大陆。
2、非洲矿业机械及工程机械展览会（Caminex）
时间：每年5月
地点：赞比亚基特韦展览场地
规模：展出面积25000平方米，参展商420家，专业观众约24331人。
定位：非洲地区重要的矿业机械和工程机械行业展会，每年在赞比亚举办。
3、赞比亚卢萨卡电力能源展览会（POWER & ELEC ZAMBIA）
作为赞比亚本土电力、能源及可再生能源领域规模最大的专业展览会，展会重点聚焦电力系统、能源技术、电气设备、电池储能、太阳能应用及其他可再生能源领域，集中呈现该区域能源产业的创新成果与合作机遇。
（二）赞比亚平台
赞比亚谷歌：google.mr
赞比亚地图：http://lnkd.in/ex3MM5D
赞比亚海关：http://lnkd.in/gYRWeu_N
B2B网站：
https://www.esaja.com/
https://africa-business.com/
http://www.dobizness.com/
https://www.waystocap.com/en
http://directory.foodstuff-africa.com/
http://www.afrindex.com/
黄页网站：
https://bizafrik.com/
https://www.libyayp.com/
http://www.ly-biz.biz/
官方对外经贸网站：
中国驻赞比亚经务参赞处：http://zm.mofcom.gov.cn/
赞比亚国会：
https://www.parliament.gov.zm/
（三）赞比亚社媒平台
Facebook、Twitter、tiktok
（四）赞比亚常用的聊天软件
（五）赞比亚电商平台
On-cart：是卢萨卡较好的在线购物平台，提供电子产品、杂货、化妆品、香水、酒类、手机等多种商品，还支持货到付款。
Zambia Best Deals：成立于 2018 年，产品种类丰富，涵盖服装、家居用品、电子产品等多个品类，注重提供高性价比的商品，以满足当地消费者的需求。
Pro Web Limited：2012 年成立，在赞比亚运营时间较长，积累了一定的用户基础和市场信誉，提供较为全面的电商服务。
（六）赞比亚中资企业商会、华人社团和主要中资企业
1、赞比亚中国商会
赞比亚中国商会成立于2005年，是经赞比亚有关部门依法批准注册，经中国商务部核准，在中国驻赞比亚大使馆经商处指导下，由在赞比亚从事合法经贸活动的中资企业、机构发起而成立的自律性、非盈利性民间组织。商会涉及矿业、建筑、金融、制造、通信、农业、传媒等领域，致力于增进中资企业交流和团结，协助企业对外沟通和交往，解决企业困难，维护企业利益，对促进在赞中资企业发展壮大，提升在赞中资企业形象，推动中赞经贸关系不断发展做出了重要贡献，得到了赞比亚社会各界、驻赞使馆和在赞比亚华侨华人的一致好评。
2、主要侨社
赞比亚主要侨社有：赞比亚中国和平统一促进会、赞比亚华侨华人总会、赞比亚中华总商会、赞比亚中华江西同乡会、赞比亚中华福建同乡会、赞比亚中华河南同乡会、赞比亚川渝同乡会、赞比亚中华东北同乡会、赞比亚中华吉林同乡会、赞比亚中华妇女联合会、赞比亚中华武术协会等，共同致力于团结在赞华侨华人同胞，开展服务侨胞的各项活动。
（七）在赞比亚开展投资合作方式
赞比亚法律允许外资在赞比亚投资设立全资子公司，可以资金、技术和设备等方式进行投资。
赞比亚发展署2006年第11项法案对设立多功能经济区进行了规定。赞比亚多功能经济区（Multi-Facility Economic Zone）集合了自由贸易区、出口加工区和工业园区的概念，对赞比亚本地投资者和外国投资者实行无差别待遇。目前，赞比亚依法设立的多功能经济区有六个，包括：谦比希、卢萨卡东、卢萨卡南、Lumwana、恩多拉（撒哈拉以南非洲宝石交易所）和Roma工业园区。
（资料来源：中商产业研究院、IPS智慧包裹）
