南非是金砖国家成员、非洲联盟核心成员国，与尼日利亚、埃及并称为 “非洲三大经济体”。作为非洲经济最发达的国家，南非多年来保持着区域领先的经济地位，国民拥有较高的生活水平，经济相比其他非洲国家相对稳定。南非财经、法律、通讯、能源、交通业较为发达，拥有完备的硬件基础设施和股票交易市场，黄金、钻石生产量均占世界首位，深井采矿等技术居于世界领先地位。在国际事务中南非已被确定为一个中等强国，并保持显著的地区影响力。政治环境相对稳定，市场化程度高，是非洲吸引外资最多的国家之一。中国与南非经贸联系紧密，市场潜力巨大。

一、国家概况

国名：南非共和国（Republic of South Africa），简称南非。

地理历史：地处南半球，有“彩虹之国”之美誉，位于非洲大陆的最南端，其东、南、西三面被印度洋和大西洋环抱。南非在历史上曾为英国殖民地。1961年5月改名为南非共和国。

面积：约 121.9 万平方公里。

人口：约 6060 万，其中城市人口占 67%。黑人占 79.8%，白人占 7.9%，混血种人占 8.8%，亚裔占 2.6%。

语言：官方语言有 11 种，其中英语、阿非利卡语为主要商务用语。

宗教：基督教占人口的 80% 左右，其余为原始宗教、伊斯兰教、印度教等。

首都：拥有三个首都，其中，行政首都（中央政府所在地）比勒陀利亚（ Pretoria），立法首都（议会所在地）开普敦（Cape Town），司法首都（最高法院所在地）布隆方丹（Bloemfontein），最大城市约翰内斯堡为经济中心。

货币名称：南非兰特（South African Rand, ZAR），1 美元≈ 17.63 南非兰特 （2025年8月）。

二、经济状况

（一）资源

南非矿产资源丰富，是全球五大矿产资源国之一。黄金储量占全球 35%，铂族金属占 90%，锰占 80%，铬占 72%，钻石占 22%。此外还有煤炭、铁矿、铀矿等。渔业资源丰富，西部海域是世界重要渔场之一。

（二）工业

南非的工业体系多元化，涵盖采矿、制造业、能源和建筑等多个关键部门。其中，采矿业尤为突出，作为该国的支柱产业，其黄金、铂族金属以及钻石的出口量均位居世界前列。南非制造业和采矿业发达，是其经济的核心部分。 在制造业领域，南非以汽车组装、机械制造、食品加工和纺织为主要产业，因此成为非洲地区最大的汽车生产国。

（三）农业

南非的农业多样化，其中葡萄酒产业享有国际声誉。主要农产品包括玉米、小麦、甘蔗、葡萄、柑橘以及羊毛等。同时，南非的畜牧业也相当发达，其牛肉和羊肉的产量在非洲均名列前茅。

（四）旅游业

南非拥有丰富的旅游资源，诸如壮观的克鲁格国家公园、迷人的开普敦桌山以及企鹅滩等知名景点，都吸引着无数游客前来探访。旅游业对南非的GDP贡献率高达8%，成为该国不可或缺的重要创汇产业。

三、对外贸易

进出口总额占 GDP 的 60% 以上，实行开放的自由贸易政策，平均关税税率约 8%。与全球 180 多个国家和地区有贸易关系，是非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）的核心推动者。

（一）中南双边贸易情况

南非是中国在非洲的第一大贸易伙伴，中国是南非最大的贸易伙伴、最大进口来源地和最大出口市场。

●2004年建立战略伙伴关系，2010 年升级为全面战略伙伴关系；

●2024年双边贸易额突破550亿美元，同比增长 13.9%。南非主要向中国出口矿产品（铂、锰、铬）、农产品（葡萄酒、柑橘），从中国进口家电、汽车、机电产品、纺织品、机械设备等；

●截至2024年底，中国对南非直接投资存量超250亿美元，涉及矿业、制造业、金融、新能源、5G通讯等领域。

四、南非互联网平台使用情况

（一）基础数据

2024年，南非活跃互联网用户数量已达到4534万，较2023年增长显著，互联网普及率也提升至72.3%。其中，移动设备已成为南非民众的主要选择，电脑和智能家居设备也被广泛使用。南非的互联网用户数量增长迅速，推动着网络经济的发展。

（二）社交媒体生态

2024年,南非约有2600万互联网用户使用社交媒体，占总人口 42.8%，日均使用时长3.5小时。

平台排名：WhatsApp（用户超 3000 万）、Facebook（月活 2800 万）、Instagram（月活 1500 万）

年龄分布：25-34 岁人群占比最高，是 B 端采购决策的核心影响群体。

（三）电子商务发展

南非电商市场近年来保持年均15-20%的复合增长率，远高于传统零售业3-5%。2024年市场规模已达60亿美元，预计到2030年将突破150亿美元大关。

南非电商市场呈现"一超多强"的竞争格局：

Takealot（亚马逊持股）占据约40%市场份额；

Woolworths和Checkers Sixty60在生鲜电商领域领先；

中国玩家：Shein、Temu等通过跨境模式快速崛起；

本土创新者：MallforAfrica、Jumia等专注本地化服务。

（四）发展挑战

●网络服务质量不均衡，低收入群体使用成本高；

●数字鸿沟显著：城乡、阶层间互联网使用差距大；

●应用场景单一：娱乐社交占比高，生产性用途（电商、电子政务等）渗透率低。

五、南非风俗习惯及禁忌

（一）社交礼仪

南非的社交礼仪概括为“黑白分明”、“英式为主”。

会面礼节：初次见面需提前预约，握手时眼神交流以示尊重，避免过于用力或长时间握手；

称呼习惯：商务场合称“先生 / 女士 + 姓氏”，熟悉后可使用名字，避免直呼其名或使用非正式昵称；

着装规范：正式商务场合需着西装、裙装（深色为主），非正式场合可稍休闲，但需保持整洁得体。对于南非的黑人，就会看到他们比较喜欢穿具有本民族特色的服装。

（二）文化禁忌

种族话题：避免讨论种族隔离历史、肤色差异等敏感话题，南非对种族平等极为敏感；

宗教禁忌：尊重多元宗教信仰，避免对基督教、非洲传统宗教等发表不当评论；所以非常忌讳“13”这个数字；

肢体语言：不要用手指人（视为不礼貌）。negro（黑人之意，尤其指原籍非洲，被贩卖到美国做奴隶的黑人及其子孙）和black是禁句。因此，称呼非洲人，最好照他们的国籍来称呼，或用“African”替代。同时，跟当地人交谈碰面的时候，避免目不转睛地瞪着对方；

礼品禁忌：避免赠送钟表（象征死亡）、手帕（与葬礼相关），初次见面礼品不宜贵重

（三）商务习惯

时间观念：严格守时，迟到需提前告知并道歉，会议通常准时开始且注重效率；

谈判风格：重视数据和逻辑，决策流程较长，避免高压推销或催促；

餐饮礼仪：商务宴请多为西餐，左手持叉右手持刀，他们比较喜欢吃西餐，比如牛肉、鸡肉、鸡蛋、面包等等，饮料也以咖啡和红茶为主。

如果去南非的黑人家里做客的话，主人往往会递上一些刚挤出来的牛奶、羊奶之类的，偶尔也会是啤酒。这时，一定得多喝，最好是一口气喝完，餐后可送小礼物感谢主人。

六、南非节日（2024年）

七、南非市场开发潜力

消费市场成熟：中产阶级约1600万，占人口27%，消费能力居非洲首位，对高品质进口商品需求旺盛；

电商快速增长：预计2025年突破120亿美元，年复合增长率 22%；电商用户达1600万，占人口26%；

基础设施升级：政府推出“南非经济重建计划”，计划未来5年投资2300亿兰特用于能源、交通、通信基础设施建设，存在巨大设备进口需求；

区域辐射能力强：作为南部非洲发展共同体（SADC）核心国，产品可辐射周边14个国家、3.5亿人口市场；

能源转型机遇：计划2030年前新增17.8GW可再生能源装机，光伏、风电设备需求激增。

八、南非市场热销选品

新能源产品:南非长期以来能源转型，新能源电池、民用太阳能设备、储能产品等。

新能源汽车及其配套:2025 年南非汽车市场持续增长，奇瑞、长城等中国品牌销量同比增幅超过 10%，包括乘用车、小型货车、摩托车及其零部件。

机电产品：南非从全球各地进口大量的机电产品，如电动机、发电机和变压器等。这些产品广泛应用于南非的工业和建筑业。

手机及通讯设备：涵盖智能手机、卫星模块、基站传输设备、网络交换机等。

工业数字化产品：矿业是南非重要行业，南非对矿业的数字化转型需求迫切，急需物联网传感器、云计算平台、高效采矿设备等。

化工产品：南非从其他国家进口大量的化工产品，如肥料、塑料原料、油漆和涂料等。这些产品在南非的农业、制造业和建筑业等领域有广泛应用。

电脑及其附件：涵盖笔记本电脑、台式机、路由器、鼠标、键盘、数据线、内存条等。

假发：南非以黑人为主，头发天生粗硬卷曲，对假发需求很高，中国的假发是出口到非洲主要商品之一。

橡胶和塑料鞋：包括胶底运动鞋、塑胶拖鞋、防水工作鞋等。

九、南非客户特点

注重商务礼仪：初次会面需提前预约，握手为标准礼节，称呼对方 “先生 / 女士”+ 姓氏。商务场合通常着正装，谈判时注重逻辑和数据支撑。

时间观念强：比其他非洲国家更重视守时，迟到需提前告知并道歉。会议通常准时开始，效率较高。

语言偏好：英语为主要商务语言，但合同等正式文件需提供英语和阿非利卡语双语版本。

质量优先：对产品质量要求严格，重视认证（如 SABS 南非国家标准认证），价格敏感度低于非洲其他国家，优质产品可获得溢价

节庆消费集中：圣诞节（12 月）、黑色星期五（11 月）是全年消费高峰，促销活动能显著拉动销量

社媒依赖度高：网民日均社交媒体使用时长 3.5 小时，主要平台为 Facebook（月活 2800 万）、WhatsApp（用户超 3000 万）、Instagram（月活 1500 万），适合开展社媒营销。

十、南非市场特点

（一）市场结构呈多层次

由于种族隔离时期社会财富分配不均，导致市场二元结构突出。少数白人拥有消费总量的60%以上，而广大黑人却只拥有消费量的20%。因此，南非一方面存在与发达国家一致或接近的白人消费市场，另一方面也存在着与非洲国家消费水平相似的黑人消费市场。

（二）销售渠道多样化

现代化超级市场和各种零售销售网点、集市型市场共存。南非拥有与欧美国家相同的现代化超级市场和购物中心。同时，南非的黑人居住区简陋的小商店、小店铺和集市依然是非常重要的的销售渠道。

（三）连锁商业体系高度垄断主要商品销售渠道

主要由十几家的大型商业连锁系统控制。根据不同的经营范围，由总部负责统一进口商品，由其分布在南非各地的分支机构销售，在价格和服务上实行统一管理。

（四）南非的商业转口能力很强，对周边国家市场的影响很大

南非的商业连锁系统分支机构不仅遍布南非各城市，也广泛分布于周边各国。由于南非是南部非洲经济共同体（SADC）和南部非洲关税同盟（SACU）的成员国，享受其商品、货物以及货币在该地区的自由流通。同时，南非也是南部、中部、东部非洲贸易的重要转口中心。

十一、南非客户付款方式

信用证（L/C）：最常用的国际贸易付款方式，南非主流银行（如标准银行、第一国民银行）开具的信用证信誉良好，需注意条款中是否包含软条款，建议选择与中国银行有合作关系的银行。

电汇（T/T）：预付款比例通常为 30%，余款见提单副本支付。老客户可协商更灵活的付款比例。

托收（D/P）：风险较高，仅适用于长期合作的优质客户，需通过银行办理。

本地支付系统：与大型企业交易可使用南非实时清算系统（RTGS），到账速度快，手续费低。

十二、结算银行

南非比较靠谱的几家结算银行分别是：

●南非联合银行集团（Amalgamated Banks of South Africa Group Limited,ABSA Group Ltd.）

●标准银行集团（Standard Bank Group Ltd.）

●第一兰特控股有限公司（FirstRand Holdings Limited）

●莱利银行（NedBank Limited）

十三、南非 FORM SACU 产地证申请

南非是南部非洲关税同盟（SACU）成员国，符合条件的产品可申请 FORM SACU 产地证享受关税优惠：

（一）申请条件

●产品符合原产地规则（本地增值率≥35%）

●出口商需在南非税务局注册

●提供完整的生产流程证明文件

（二）所需资料

●申请表

●商业发票

●装箱单

●产品成分表

●生产厂家声明

●提单副本

十四、南非清关流程

（一）货物到港：抵达德班、开普敦等主要港口或约翰内斯堡国际机场；

（二）提交文件：通过海关电子系统（SARS eFiling）提交清关文件；

（三）税费核算：海关根据货物价值和税率计算关税（平均 8%）、增值税（15%）；

（四）查验放行：海关随机查验，高危品类（电子产品、化工品）查验率较高

（五）货物提取：缴纳税费后，由货代或收货人提取货物。

十五、南非清关所需资料

提单（Bill of Lading）：需显示货物详细信息及收货人的南非税号（VAT Number）；

商业发票：需包含买卖双方信息、HS 编码、原产地、FOB 价值等；

装箱清单：详细列明每件货物的重量、尺寸、包装方式；

原产地证：享受优惠关税需提供 FORM SACU 或中国 - 南非自贸区原产地证；

进口许可证：部分产品（如药品、食品、汽车）需提前申请进口许可；

产品认证：机电产品需提供 SABS 认证，化工品需提供 MSDS 报告；

清关委托书：委托当地清关行办理时需提供授权文件；

税号证明：收货人需提供南非增值税号（VAT Number）和进出口代码。

十六、开发南非市场的实用建议

（一）参加展会

1、南非国际建材展览会（AfriBuild）

两年一届，2月在约翰内斯堡举办，已经发展成为非洲地区的专业建筑建材博览会，并获得了国际展览联盟机构UFI的专业认证，主要展示建筑机械、建筑材料、建筑五金、建筑制品和结构、采暖设施等。

2、南非国际五金机电及户外用品展览会（MELEX）

每年一届，每年8月在约翰内斯堡举办，是面向全球五金，机电和户外产品行业的一站式商业采购平台，主要展示五金卫浴、园艺、小型机电、户外服饰、户外装备和户外器械等。

3、南非国际暖通、空调及制冷展览会（FRIGAIR）

三年一届，6月在约翰内斯堡举办，是全非洲最大、影响力最强的暖通、空调制冷专业展，主要展示空调、制冷、太阳能、能源储存、管道、蒸发冷却等。

4、南非国际LED照明展览会（Africa Led Lighting Expo）

每年一届，每年9月在约翰内斯堡举办，是非洲区域专业的LED照明博览会之一，也是非洲具有影响力的国际LED照明展会之一，主要展示照明设备、照明制造、元件及材料、光学部品等。

5、南非国际家具配件木工展览会（Woodex For Africa）两年一届，6月在约翰内斯堡举办，是南非大型的专业性木工行业展览会之一，主要展示木工机械类、家具配件及木制产品类、家具五金类等。

（二）线上开发渠道

B2B平台：利用阿里巴巴、环球资源等知名的B2B平台，发布产品信息，进行线上推广，这些平台有广泛的受众基础，可以帮助企业快速触达潜在客户。Southafricab2b、Tradeegypt、Mbendi、Tradeholding、Signonafrica等是南非最具影响力的B2B平台，专门设有南非采购频道，便于企业直接对接南非采购商。

B2C平台：Takealot是南非最大的在线零售平台之一，提供各种商品的在线购物服务，包括电子产品、家居用品、服装等，适合希望直接面向消费者销售的企业。Superbalist和Zando是南非的时尚电子商务平台，专注于提供服装、鞋类、配饰等时尚产品的在线购物服务，适合时尚消费品企业。

搜索引擎：Google南非是南非最常用的搜索引擎，通过关键词搜索可以找到相关企业和客户信息。Aardvark、Ananzi、Woyaa、Searchra等也是南非重要的搜索引擎，可以扩大搜索范围。

社交媒体平台：Facebook、TikTok、Instagram等社交媒体平台在南非有广泛的用户基础，可以通过发布产品信息、参与讨论、建立社群等方式吸引潜在客户。LinkedIn是一个专业的商务社交平台，适合寻找企业采购人员、建立商务联系。

黄页平台：ivote.co.za、yep.co.za

（三）实战经营建议

1.合规化架构设计

注册有限责任公司（PTY）需实缴资本2兰特，但要注意黑人经济振兴法案（B-BBEE）的股权结构要求。建议预留26%以上股权份额用于吸纳本地合作伙伴。

2.本土化运营策略

雇佣本地员工比例需超过60%以避免劳工纠纷，同时采用"总部督导+区域合伙人"模式。某中资连锁品牌通过该模式实现18个月拓展12家门店，人效提升22%。

3.财税优化方案

企业所得税率为28%，但出口企业可享受3%税率减免。增值税（VAT）标准税率15%，符合条件的小微企业可申请进项税全额抵扣。

（资料来源：营销码头、外贸ZHONG）