在非洲西部的几内亚湾畔，一个稳定而充满活力的国家正悄然成为中国企业出海西非的首选——加纳。

作为西非经济共同体（ECOWAS）的重要成员、英语国家联盟成员，加纳以政治稳定、法治健全、经济开放著称，被誉为“西非投资绿洲”。

拥有3300万人口、年轻化结构、持续增长的中产阶级，以及通往西非15国的地理枢纽地位，加纳正成为中国企业开拓西非市场的“黄金跳板”。

2025年，非洲大陆自由贸易区（AfCFTA）秘书处落户加纳首都阿克拉，更让这个国家站上非洲经济一体化的“C位”。

一、加纳国家基本信息

二、经济与产业概况

加纳是西非第二大经济体（仅次于尼日利亚），经济多元化程度高，资源丰富，政策开放。

1. 资源与农业

“黄金海岸”名不虚传：全球第十大黄金生产国，石油、天然气、锰、铝土矿储量丰富。

农业占GDP约20%，主要出口产品：可可（全球最大生产国之一）、腰果、棕榈油、咖啡、热带水果。

政府推动“一区一厂”（One District One Factory）计划，鼓励农产品深加工。

2. 工业与制造业

工业基础相对完善，集中在阿克拉、库马西等地。

重点领域：食品加工、纺织服装、建材、塑料制品、汽车组装（如比亚迪、奇瑞）。

政府提供税收减免、土地优惠，吸引外资建厂。

3. 数字经济与创新

非洲数字支付先锋之一，移动支付普及率超75%，MTN Mobile Money、AirtelTigo Cash广泛使用。

互联网普及率超60%，4G覆盖主要城市，5G试点启动。

科技创业生态活跃，阿克拉被称为“西非硅谷”，吸引大量国际风投。

三、中加双边贸易关系

中国是加纳第二大贸易伙伴、主要工程承包方和设备供应国。2024年双边贸易额突破85亿美元。

标志性合作项目：

●加纳国家剧院（中国援建）

●特马工业园（中资企业聚集）

●阿克拉城市供水项目

●光伏电站、风电项目陆续落地

●中加已签署“一带一路”合作谅解备忘录，正推进自贸协定可行性研究，未来贸易便利化将大幅提升。

四、加纳市场开发潜力

五、加纳市场热销产品推荐

六、加纳客户特点

七、加纳客户需要注意的社交礼仪、禁忌和饮食习惯

1、社交礼仪

（1）加纳人与客人相互见面或告别时的习惯礼节是用握手致礼。当他们列队人握手时，无论这些人谁年长、年幼、地位高低，他们一般都习惯从右向左一一同列队人握手。

（2）时间观念不强。对事先联系好的约会，有时可能不准时到达，也有时甚至可能不去赴约。商务会议可能延迟15-30分钟，属正常现象，保持耐心。交货期建议预留10-15天缓冲，以防清关或物流延误。

（3）加纳人感情真挚、极为好客，哪怕你是个陌生人，只要他们不持恶意，能够以礼相待，就一定会受到他们的热情帮助的，甚至包括住宿、食物及钱财等。他们还特别富有感激之情。你若对他有恩，他一定会千方百计地设法对你报答的。

（4）见面问候常用“Hello, how are you?”或“Good morning, Sir/Madam”。称呼加头衔更显尊重：如“Engineer”、“Doctor”、“Mr./Mrs.”。

（5）在加纳，色彩有着不同的寓意。他们视金黄色或黄色象征着高贵、富足、荣耀及成熟；视白色象征纯洁、美德、欢乐及胜利；视绿色象征新生、活力与强壮；视蓝色为爱情和温柔的色彩；视黑色象征忧郁、魔鬼、死亡及衰老；视红色象征悲愤、灾难、死亡与战争；视灰色象征落魄及耻辱。

（6）加纳的国花是海枣。

（7）他们把凳子视为一种吉祥物。无论男女老幼都对其格外的昵爱和崇拜。他们人人都喜欢精心保存一只乃至几只凳子，并喻其为神圣的象征。同时，他们还常以其珍贵的凳子当作最好的礼品馈赠给客人。

（8）加纳人很重视名誉，有的人甚至把名誉看得比生命还重要。

2、宗教和禁忌

（1）基督教为主，宗教氛围温和，避免公开批评信仰。

（2）他们特别忌讳有人拿他开玩笑，或用过头的语言来讽刺或讥笑他。认为这是对其人格的污辱，有的甚至会因此而与你纠缠不休的。

（3）视左手为“肮脏”、“无礼”。因此，他们是不用左手接别人送上的东西的。他们认为，无论谁用左手向人指点、或打手势，或传递东西及食物，都是极不礼貌的。

（4）对“13”、“17”、“71”数没有好感。认为这些都是消极的、不吉祥的数字。因此，人们都不愿意与这些数字打交道。

（5）他们对上厕所人声明或致意是很反感的。尤其是客人一进门就向他们打听厕所在何方，更会使他们扫兴。认为不懂礼貌的人才会这样做的。

（6）他们对馈赠的礼节也很重视。对收礼者若有毫不在意之感很为恼火，认为这是对送礼人的轻蔑及污辱。

（7）加纳信奉伊斯兰教的人禁食猪肉和忌讳使用猪制品，也反对有人谈论猪。斋月期间尊重穆斯林客户，避免白天邀约聚餐。不赠送酒类给穆斯林，避免使用猪图案礼品。

3、饮食习惯

（1）加纳是个盛产木薯、大蕉、玉米，以及少量大米的地方。他们平时多用上述原料加工成不同的主食品种。

（2）他们爱吃烤全羊(其烹制方法是先去毛、脱蹄，然后开膛净腹，再将羊身涂上佐料，用一根长铁棍从嘴到尾穿起来，再把其架在火上反复烘烤至熟)。因其肉质鲜嫩、焦香嫩、味道甚佳、深受欢迎。

（3）加纳以盛产可可而闻名世界。人们都称其为“可可故多”。因此，人们都极为爱喝可可饮料的。

（4）加纳的上层人士的生活饮食，一般都倾向于英、法。所以，在社交场合他们大多都喜欢西欧菜式。但其对中餐菜肴也倍加欣赏。他们一般用餐都习惯使用西式餐具，爱使刀叉用餐；但绝大多数的平民却都习惯以民坟的方式抓食用饭。

4、商务沟通风格

相对直接，但注重礼貌，避免当面否定。

若客户说“I’ll get back to you”，可能表示兴趣不大。

会议前可聊足球（英超、加纳国家队）、音乐（Afrobeats）、家庭等话题。

八、加纳客户常用付款方式

1、常用付款方式

（1）信用证付款L/C

简单来说就是由银行替进口方在单证相符情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。

大额订单使用，建议选择中国银行合作的加纳银行（如GCB、UBA）。

（2）电汇T/T

T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。通常需要提供银行的SWIFT代码和其他交易详情。

这种方式最主流，建议30%预付款，70%发货前或见提单副本支付。

（3）Mobile Money

小额定金、样品费可接受，MTN、Vodafone、AirtelTigo均可。

（4）西联汇款（Western Union）

紧急小额支付，全国网点可取现。

九、加纳清关流程及所需资料

1、主要港口

特马港（Tema Port）：西非最现代化港口，90%以上货物经此进出

塔科拉迪港（Takoradi Port）：次要港口，侧重能源与矿产

科托卡国际机场（ACC）：空运货物主要通道

2、清关流程

货物到港 → 提交文件 → 海关审单 → 缴税（VAT 15%+关税）→ 查验 → 放行 → 提货

3、必备文件

（1）商业发票(CommercialInvoice)

发票必须由出口商签署，显示出口商和进口商的详细资料，应包含商品的具体描述、数量、单价和总价、需提供至少6位HS code，且发票上需附“兹确认本发票所提及货物为现货”的声明。

（2）装箱单(Packing List)

列明货物的详细包装情况，包括每个包装箱的内容、数量、重量和体积。需要与商业发票上的商品描述相匹配。

（3）原产地证明(Certificate of Origin)

证明货物的原产地，对于享受特惠税率或区域贸易协定优惠的货物尤其重要通常由出口商或制造商提供，并可能需要由商会或相关政府机构认证。

（4）进口许可证(lmport License)

对于某些受限制或需要特别许可的货物，进口商必须提供进口许可证，许可证通常由相关政府部门颁发。

（5）提单（B/L）

海运提单(Bil of Lading，B/L)：证明海上运输合同和货物接收的文件。

空运提单(Air Waybi):适用于空运货物的运输文件。

十、出口到加纳时需要的认证

1、COC认证（Certificate of Conformity）

加纳COC认证全称为产品符合性认证（Certificate of Conformity），是加纳标准局（GSA）执行的一项新的目的港清关政策。凡是该项目下的受管控产品出口至加纳，需强制办理COC证书方可在目的港清关。

（1）认证产品范围

1）玩具及运动产品：如各类玩具、运动器材等。

2）电子电器产品：包括手机、电脑、电视、冰箱、洗衣机等各类电子产品及电器设备。

3）汽车：包括新车及二手车。

4）化学产品：如各类化工原料、化学品等。

5）机械材料和燃气用具：如机械设备、燃气灶具等。

6）纸张和文具：如纸张、笔记本、笔等。

7）家具：包括木材及金属物品制作的家具。

8）安全设备：如个人防护设备等。

9）食品：各类食品及食品添加剂等。

10）建筑材料：如水泥、钢材、木材等。

11）选定的医疗设备和药品：如部分医疗器械、药品等。

12）二手产品：如二手服装、鞋类等。

13）燃料和石油产品：如汽油、柴油等。14）纺织品和鞋类：各类纺织品及鞋类。

（2）认证流程

1）准备申请材料

基础文件包括申请表、形式发票、装箱单、产品图片；核心文件有产品检测报告，如CB等国际认可证书，或符合加纳标准的第三方实验室报告，以及进口商所提供的UCR号码。

2）文件审核与验货安排

认证机构审核资料通过后，预约验货，验货方式有现场验货或远程验货，部分产品需监装，验货员随机开箱检查产品、拍照并生成验货报告。

3）提交最终文件并出证

验货通过后，出口商需提供最终商业发票、装箱单及提单扫描件，认证机构核发草本COC，确认无误后签发正本证书。

（3）注意事项

1）时效性：COC需在发货前办理，证书仅对单批次货物有效，不可补办。

2）费用构成：包括测试费和验货费，验货费一般为货值的0.5%，最低250美元。

3）特殊要求：频繁出口同类产品可申请注册证或产品许可证，简化后续流程；法检类产品需提供CIQ出具的换证凭单。

十一、开发加纳市场的实用建议

1、线上开发渠道

(1)常用社交媒体

1）Facebook

在加纳拥有庞大的用户群体，2024年初，Facebook在加纳拥有740万用户，其广告覆盖率相当于加纳总人口的21.5%，是加纳人日常社交、信息获取和商业推广的重要平台。

2）Instagram

2024年初，Instagram在加纳拥有220万用户，广告覆盖率相当于加纳总人口的6.4%，在年轻人群体中非常受欢迎，常被用于展示个人生活、艺术作品、时尚潮流等。

3）TikTok

在加纳也拥有较高的用户活跃度，深受年轻人喜爱，用户通过该平台分享各种有趣的短视频，涵盖音乐、舞蹈、搞笑、生活记录等多个领域。

4）YouTube

2024年初，YouTube在加纳拥有687万用户，广告覆盖率相当于加纳总人口的19.9%，是加纳人观看视频内容、获取知识和娱乐的重要平台，涵盖了各种类型的视频，如电影、音乐、教育、新闻等。

5）LinkedIn

2024年初，LinkedIn在加纳拥有260万“会员”，广告覆盖率相当于加纳总人口的7.5%，主要用于职场人士的社交和职业发展，用户可以在上面建立个人职业档案、寻找工作机会、与同行交流等。

6）X（Twitter）

2024年初，X在加纳拥有117万用户，广告覆盖率相当于加纳总人口的3.4%，用户可以在上面发布短消息、分享观点、关注热点话题等，是加纳人获取实时信息和参与社会讨论的平台之一。

(2)搜索引擎

Google加纳：

http://www.google.com.gh

(3)主要B2B平台

1）Tospino

2019年在加纳正式开站运营，是定位在非洲市场的本土化电商平台，旗下tospino主要为线下零售店、夫妻店提供线上采购批发服务，服务加纳10万家门店客户。平台建立有完善的物流与仓储体系，能够最大程度保证跨境物流服务的安全性和及时性，还提供一站式跨境出海服务，包括从国内运输到启运国出口报关，从国际头程运输到目的国进口清关，从海外仓入仓分拣到物流网点配送等。

2）TradeDepot

2022年2月收购了加纳最大、增长最快的b2b电子商务平台green lion。该平台将非洲的消费品品牌直接与遍布非洲大陆的数百万个零售网点的目标市场连接起来，帮助小型零售商实现与各类消费品品牌批发商的合作和后续的分销工作。通过旗下shoptopup平台向中小企业零售商提供广泛的消费品，并提供信贷额度，使这些零售商能够在向自己的客户销售产品时访问库存并分期付款。

3）B2BAfrica

加纳本土的B2B平台，主要服务于加纳的中小企业和零售商，提供各类商品的批发采购服务，涵盖食品、饮料、日用品、电子产品等多个品类。平台通过线上交易和线下配送相结合的方式，为客户提供便捷的采购体验。

2、参加展会

（1）加纳阿克拉国际建材展览会

由英国ace公司主办，得到加纳政府支持，自2000年创办以来，已吸引大量中国展商参展。2024年展会于阿克拉国际会议中心举行，聚焦水、环境卫生、个人卫生与建筑施工等主题，集贸易展览与研讨会于一体。

（2）非洲（加纳）建材展览会

2025年展会时间为7月2-4日，地点在阿克拉国际会议中心，由中东国际展览集团（mie）主办，是加纳境内规模较大且知名度较高的展会之一，也是全球建筑供应商理想的b2b平台。

（3）加纳阿克拉国际西非塑料印刷包装展览会

在阿克拉国际会议中心的贸易中心竞技场举行，由fairtrade与其当地合作伙伴geovision合作举办，为参展商与其加纳和西非合作伙伴之间建立了无数新的商机。

（4）加纳阿拉克西非国际矿业及电力展览会

2025年展会时间为5月28-30日，地点在阿克拉国际会展中心，由dmg展览集团主办，是西非地区最重要、并且是最大的矿业展览会，每两年举办一届，是全世界向西非采矿业提供机械、设备、技术、服务以及供给品的专业展览会。

（5）加纳阿克拉国际能源及发电展览会

2025年展会时间为7月2-4日，地点在加纳阿克拉国际会议中心，是发电、照明和可再生能源制造商和供应商理想的b2b平台，旨在扩大其在前景广阔的非洲市场的影响力。

3、官方对外经贸网站

中国驻加纳大使馆: http://gh.china-embassy.org/chn

加纳政府: https://www.ghana.gov.gh/

4、建立本地合作

加入加纳中华工商总会、中资企业协会；

入驻特马工业园或阿克拉自贸区，享受税收减免；

与本地代理商、分销商合作，快速打开市场。

5、重视合规与本地化

产品贴英语标签，提供本地化说明书；

关注加纳标准局（GSA）认证要求；

提供本地售后服务，建立品牌信任。

（资料来源：营销码头、联美非洲研究院）