毛织产业作为大朗富民强镇的特色产业，十年来，植根于雄厚的产业基础，持续推动产业转型升级，围绕打造毛织全产业链，坚持向“微笑曲线”两端延伸，让毛织产业这项传统产业焕发勃勃生机。

　　毛织产业

　　直播达人：主播身上的羊羔绒，高货130-140元，我给你看一下里面双面刺绣对不对啊？全部做重工刺绣，源头工厂自产自销，没有中间商赚差价，省去一批二批的价格，这个起批价是88点，点关注69块。

　　直播销售异军突起

　　激情澎湃的直播，每天都在韩一服饰公司进行着。而这只是几十个直播间中的其中一个。公司负责人陈彬豪表示，一开始涉足直播销售领域时，整个团队只有三个人，短短一年时间，团队就已经扩大到了60多人。淡季每天能够销售5000到10000件毛织服装，曝光量和成交额也非常可观。

　　韩一服饰创始人陈彬豪：10号这一天，播了半天就有66个直播间带我们家的产品，然后观看人数达到200多万，然后昨天9号的话，就有79个直播间410万的曝光，把大朗的产品曝光出去，然后8号，每天都有70多个直播间。

　　记者王亚欧：基本上都是比较平均的数字对吧？

　　韩一服饰创始人陈彬豪：基本上都是都是比较稳定，处于上涨的一个趋势，毕竟现在是淡季，等到旺季的时候，我相信这个量可以翻三倍以上。

　　陈彬豪从事服装工作已经有16年了，在做直播销售之前，他一直做传统的实体店批发销售。之所以选择扎根大朗，是因为看中了大朗毛织完善的产业基础，能够提供稳定有质量保证的货源，生产速度也能够迎合电商销售“快”的需求。

　　韩一服饰创始人陈彬豪：因为大朗这个产业带的配套比较完善，它出货很快，正好符合我们这个电商带货的一个特点，所以我们选择整个团队都扎根在大朗这边发展。

　　电商销售拉近了与消费者距离

　　正是拥有了稳定的货源基础和完善的售后服务，使得越来越多的头部直播达人选择了与大朗的销售团队合作，而随着近些年直播销售的持续火热，大朗毛衣也随着极高的曝光量和良好的口碑，被更多的消费者认可。

　　大朗电子商务协会副秘书长钟浩贤：十年前的话，基本上我们根本想象不到电商有这么大的魅力，特别是以前传统的淘宝，还有1688，它们也没有这么直观能够打动消费者，就只有是通过直播的形式就很容易打动消费者，而且更直观的看到每个产品的质量，还有它的使用功能，所以说直播电商的话，对于我们大朗毛织的销售是非常有利的。

　　拓宽大朗毛织销售渠道

　　十年间，销售模式的转变，让毛织企业尝到了“甜头”，找到了企业发展的新路子。从最初试水淘宝、1688等平台的线上销售，到现在的直播带货销售，大朗毛织不断探索着适合时代和产业发展的新路子。

　　大朗电子商务协会副秘书长钟浩贤：在2015年的话，我们大朗镇政府就极力推这一个电商销售，在2015年的时候就出台了大朗镇电商优惠政策，大概那时候有300家企业就受惠于这个政策。同时他们也拓展了线上的渠道，也有一定的成绩，就通过一系列的发展，截至2021年的时候，我们大概接近有5000家的毛织电商企业，在过程中，他们从最原始的做毛织订单，到现在能够在电商销售这一块有很大的突破，特别在电商品牌这一块的话，也有电商品牌100多个。特别2020年开始以来，受疫情的影响，我们大朗镇政府还有协会就出台了很多直播活动，来帮助企业去把这个市场进行复兴，当时的话我们大朗镇政府还有我们协会总共组织了大概5场的比较大型的线上直播活动，也带动了大概1000家的企业去进行了线上直播，对于我们整个市场来说也有一定的恢复力吧。

　　从“大朗制造”向“大朗智造”转变

　　让消费者持续认可大朗毛衣的品质，单就改变销售手段是远远不够的，这背后需要有强大的生产品质作为支撑。十年来，大朗毛织深化“机器换人”，不少毛织企业积极引入“一体成型机”等多种行业领先电脑横机，同时加大新型材料研发、先进技术应用力度，从“大朗制造”向“大朗智造”转变，推动毛织产业发展智能化、高端化，积极打造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为我国纺织工业高质量发展贡献了力量。

　　东莞光晖针织有限公司董事长助理姜丽义：为了夯实我们的一个技术基础，也是为了顺应市场上的一个大的行情，我们公司引进了目前市面上最先进的香港岛精一体成型的机台，那这个机台，它在编织时间上有了大幅度的下降，同时也省去了我们的一个缝盘工序，实现了真正意义上的“机器换人”。那我们在纱线方面，也做出了一些重大的突破。我们推出了一系列的，抗菌抑菌、环保、吸水的这种功能性纱线，运用到了我们的产品上。

　　发挥集群优势借助平台发展

　　如何让传统毛织产品迸发新的生命力，设计研发、人才引进、品牌打造缺一不可。近年来，大朗通过各种方式，帮助企业提升研发设计能力，不遗余力推动毛织产业转型升级。通过打造多个毛织人才孵化平台、毛织公共服务平台、强化大朗毛织的质量监督、打造“大朗毛织”区域品牌，推动大朗毛织持续高质量发展。

　　大朗设界负责人冯永强：大朗是成形的产业集群，它里面有2万多家市场主体，还有就是现货的纱线，现货的市场，那么它就聚集了在快返领域里面的这个货品能力了，我如何把快返货品能力加以利用，因为已经厚积的非常大的这个产业集群的能量在这儿，不外乎就是品牌力薄弱的情况下，如何在品牌力里面做增长，那么我们首先在这里看中的，就是它的增长率，它可持续的增长率是比较大的，那么这就是我们的一个市场。

　　数量、质量双重飞跃

　　短短十年，大朗毛织企业完成了数量、质量双重飞跃，产业的专业化、集群化、品牌化特色也日益凸显。

　　大朗毛织管委会工作人员钟金法：总的来说，大朗毛织这十年来整个的规模化、市场化和专业化水平都得到了很大提升。从规模化来说。大朗毛织从十年前的不足1万家企业，到现在增长到超过2万家企业。电脑横机的使用量，从十年前的不足3万台，到现在超过10万台。说到市场化，大朗毛织这十年来建成了环球贸易广场，纱线世界，毛一商贸街等等多个专业市场，大朗毛织整个的商贸能力和专业市场的数量不断提升。专业化来说，十年前大朗毛织以外贸为主，到今天大朗毛织在国内国外两个市场双循环来说得到了很大的一个提升，整个产业的内外销占比达到了1 : 1，产业的抗风险能力进一步提升。特别是近年来直播电商的兴起和蓬勃发展，大朗毛织进一步拓宽了销售渠道，也使得我们整个产业链条进一步完善和拓展。

　　从无到有、从有到优、从优到强

　　可以说，大朗毛织产业从无到有、从有到优、从优到强的华丽转变，成为东莞这座国际制造名城的精彩缩影。

　　本台记者王亚欧刘卫华钟洪亮报道。