东莞+：《“玩”转茶山｜华丽吕娇明：创业“她”力量，“玩”出无限可能》

　　编者按：玩具行业个体从事数1300多家，企业从事数1480多家，规上玩具企业共47家，吸引迪士尼、环球影城、长隆旅游等许多世界知名玩具品牌加工生产……茶山玩具行业形成了明显的产业集聚效应，发展潜力巨大。为加快推动传统玩具向潮玩文创产业转型，提升行业影响力、话语权，近日，茶山玩具和婴童用品协会正式成立。

　　为更好整合行业资源，充分挖掘玩具行业发展潜力，东莞日报与茶山融媒体中心联手打造茶·媒工作室，推出《“玩”转茶山》系列报道，展示茶山玩具和婴童用品产业发展特色和优势，进一步擦亮“茶山玩具”新名片。

　　在茶山这片玩具沃土上，优秀企业家不胜枚举，其中不乏巾帼英雄。东莞华丽玩具有限公司总经理吕娇明就是其中一位。从家乡福建到香港打拼，从代工做起到建立合作品牌，玩具行业更迭繁复，吕娇明始终拥抱变化，不断进步。今年，她又“重新出发”，在茶山开辟了新的玩具天地。本期《“玩”转茶山》系列报道带大家走进东莞华丽玩具有限公司（以下简称“华丽”）。

深耕行业20多年，做玩具行业探索者

　　吕娇明在玩具领域已探索了20多年。20世纪90年代，她从福建前往香港打拼，2000年到深圳创业，做日本玩具订单的加工；2004年，华丽玩具（香港）有限公司应运而生，标志着她的事业新篇章；2006年，华丽在深圳龙岗购地，自建逾万平方米的现代化厂房，进一步夯实了企业的根基。

　　近年来，得益于政府的鼎力支持，华丽踏上了转型升级的快车道。公司内外销市场并驾齐驱，相互补充，不仅精准对接客户需求，更紧跟市场脉搏，成功获取了多个IP授权，极大地丰富了产品线，精准触达市场前沿。通过IP的赋能策略，华丽成功吸引了更多订单与客户，实现了双赢的良性循环。

　　值得一提的是，凭借卓越的设计研发能力，华丽取得了“爆笑虫子”全系列毛绒产品的正版授权，集设计、生产、销售于一体，推出了一系列创意满满的产品，赢得了广大粉丝的热烈追捧。此外，还取得了“小恐龙大冒险”“熊猫和甘米熊”等动画IP的授权，也取得了市场的热烈反响，销量斐然。

　　然而，华丽的发展之路并非坦途。2018年，金融危机突如其来，订单量骤降，这一挑战让吕娇明深刻认识到拓宽客户基础的重要性。自此，华丽在香港贸易发展局（TDC）的平台上广泛发布广告，积极参加各大展会，成功挖掘了来自澳大利亚等国家的外国客户，订单量稳步上扬。这一前瞻性的布局，使得华丽在后来的疫情挑战中依然能够保持业绩的稳定，成为客户拓展领域的佼佼者。

　　时至今日，华丽玩具内销市场稳健增长，外销客户群稳固，整体业绩显著提升，预计今年订单将实现15%的同比增长。

　　“勇往直前，先付出努力，再考虑回报。”吕娇明的一席话，是对她这二十多年来的奋斗经历的最好诠释。

全力发展新质生产力

　　近些年来，内外销推广持续投入是吕娇明的工作重心。为此，华丽线下参加境内外玩具展会，线上则通过阿里巴巴等平台推广产品和工厂，同时，涉足抖音短视频领域，以新颖的方式传递品牌信息，灵活应对市场变化，实现企业的转型升级。

　　今年，吕娇明在合作领域迈出了新的步伐，与品牌方携手探索博物馆文创产品的合作之路。通过景区、景点及博物馆等渠道的合作销售分成模式不断摸索前行。此外，还依托授权IP和线上线下积累的丰富渠道资源，通过合作渠道直播和品牌IP共建等创新手段，积极构建全新的渠道体系。这一系列的尝试与探索，虽然充满未知与挑战，但她满怀期待，希望能够收获令人满意的成果。

　　“现在最大的问题是变化，我们的应对方式就是不断学习和改变，拥抱变化，实现进步，这样企业才能活下去，不被变化的行情和市场所淘汰。”吕娇明说，通过深入市场，会发现要靠不断学习才能进步才能生存。

　　新质生产力的背景下，华丽正处于产业转型升级的关键期，正积极探索利用先进工具来优化效率与供应链管理之道。运用AI技术，设计并修饰产品图片与宣传视频，同时引入便捷的在线云系统，以实现订单管理的智能化与生产进度的精准把控，这一系列的革新举措正在不断完善之中。

　　“我们的核心在于精准把脉每个环节的痛点，力求以最少的人力与时间成本，创造更大的价值，将更高效、更优质的货品送至客户手中。”在吕娇明看来，科学技术是第一生产力，在玩具行业也是如此。当前，华丽通过技术加持，加大各个环节的效率提升，最终提升生产效率和公司效益，更好地服务于客户与市场。

　　对于企业的未来发展，吕娇明表示，她希望能够开拓自己的IP品牌，设计和推出具有自主特色的产品，不断地学习与创新，这样才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

对话华丽吕娇明

立足茶山，携手共赴前程

　　东莞日报：今年，华丽从深圳全面搬迁到东莞茶山，这其中有怎样的考量？

　　吕娇明：当时，我们公司因故需进行厂址迁移，鉴于以往与茶山相关产业的紧密合作基础，经过深入考察，我们发现茶山镇在租金、政策等方面具有显著优势，十分契合我们供应链整合的战略需求。此外，众多知名同行也在此地蓬勃发展，基于此，决定正式入驻茶山玩具产业带，持续深化在玩具行业的布局。

　　当前，公司已在茶山拥有近5000平方米的运营空间，并计划在未来进一步扩展规模。入驻茶山以来，我们愈发坚信这一决策的正确性——这里拥有高度完善的产业链，上下游企业林立，为我们的运营提供了极大便利。例如，在公司内部研发新品时，只需楼上楼下，便能轻松找到专业的开模工厂，充分展现了茶山玩具产业带的集聚效应与高效协同优势。

　　东莞日报：来到茶山不久，贵司便加入茶山玩具和婴童用品协会，您对协会的发展有怎样的期待和建议？

　　吕娇明：入行多年来，我积极参与多个行业社团，旨在与杰出企业家交流互鉴，以此不断提升自我。今年，在茶山玩具和婴童用品协会会长王振的邀请下，有幸加入茶山玩具和婴童用品协会。我认为，追随行业成功者的步伐，能够减少我们自己摸索的时间，也是这种对榜样的尊重与追随，激励着我不断前行。

　　我期望，协会能依托东莞制造业优势，鼓励更多企业采纳新技术与新材料，以升级产品质量与设计层次，转型为“原创IP+自主生产+自主销售”模式，从而增强产品附加值与市场竞争力。通过强化品牌建设，提升“茶山玩具”的品牌认知度与影响力；助力企业进行品牌推广与市场营销，携手塑造具有茶山特色的玩具区域品牌；在政府扶持下组织企业参与国内外专业展会，拓宽市场渠道，提升产品市场占有率。

　　作为茶山玩具和婴童用品协会第一届常务副会长兼秘书长，同时也是世界福建女企业家联合会香港区执行主席，未来，我将不遗余力地促进协会间的交流合作，携手茶山玩具业的同仁们共赴前程。