第132届广交会适逢《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，在协定红利的加持下，中国外贸企业走向国际市场平添更多助力。

日本是RCEP首批生效的十个国家之一。协定生效意味着中国与日本首次建立双边自贸关系，约86%的日本出口至中国产品、88%的中国出口至日本产品可实现零关税。

细分目标市场 精研客户需求

浙江恒申科技股份有限公司是一家集设计、研发、生产、销售于一体且拥有自营进出口权的贸易型企业，涉足居家生活用品、厨房用品、汽车用品、防疫用品及箱包、休闲用品等领域，产品种类超2000种。公司与日本永旺、日本柒和伊控股集团等世界500强企业建立战略合作伙伴关系，专注日本市场20年，并连续参展广交会。

在恒申创始人林湘莲看来，日本市场正在发生着转变，经济进入了低增长、消费低欲望时期。老龄化、少子化、单身人群激增等特征凸显，消费者推崇“断舍离”，更青睐简约、朴素、环保的产品，更重视精神需求。因此，简约环保、去品牌化、社会共享的理性消费理念将是未来日本市场的主要趋势。

“通过对日本当前消费行为的分析，我司寻找到新的突破口。比如针对环保产品的需求，我们积极与国内各大高校合作，以可降解的新材料作为出发点，设计研发绿色环保产品。”林湘莲说，“在低欲望氛围及防疫期间的社交隔膜之下，消费者的情感需求推升了日本宠物经济的兴起，未来我司将重点开拓宠物食品、用品及护理等领域。”

另外，数据显示，日本老年人热衷网购，恒申便将这类人群也纳入未来客户群，计划开发老年人玩具等产品填补市场空白。同时，日本也是数字化产业高度发达的国家，其中日本亚马逊、乐天、雅虎三大电商活跃用户数量超1亿人次，恒申在积极地找寻这部分客户，计划与日本电商建立合作伙伴关系。

RCEP协定生效 尽享关税优惠

高水平对外开放离不开区域经贸合作。今年是RCEP协定生效的第一年，据海关总署数据，今年上半年，中国出口企业申领RCEP原产地证书和开具原产地声明26.6万份、货值979亿元，可享受进口国关税减让7.1亿元。

在这众多的原产地证书和声明中，就有张玉梅申办的多份。张玉梅是廊坊市道弘玻璃微珠有限公司总经理，其公司从事玻璃微珠的生产和销售，年产量1.5万吨，用于各种高速公路工程建设，从2010年开始出口产品。她告诉记者，公司自行生产、加工和销售产品，省去中间环节，因此产品在质量和价格方面都具有优势。RCEP生效后，公司积极申办原产地证书，享受关税优惠，经营如虎添翼。

张玉梅说：“RCEP生效对于公司进一步开拓日本市场起到积极作用，使进出口双方企业都能节省成本，享受优惠，加之近期日元汇率利于出口，我们都充满干劲。”

今年第一次参展线上广交会，张玉梅觉得这种展示方式对企业营销有利。“线下参展固然方便交流，客户可以直观地看产品，建立联系。但线上参展也可以达到同样的效果，通过上传视频、图片和邮寄样品同样可以建立生意联系。”值得一提的是，为助企业纾困，本届广交会继续免收企业线上参展费用，也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。“这样就给我们企业省钱了！我很满意线上广交会的办展方式。”张玉梅如是说。