卢旺达位于非洲中东部，境内多山，有“千丘之国”之称。1994年后举国上下深刻反思，励精图治，奋力前行。目前政局长期稳定，经济快速增长，社会治安良好。实行开放的经济政策，绝大部分领域都欢迎外资进入，货币兑换相对自由，外汇进出不受限制，是东非地区营商环境最好的国家之一，对水利、电力、通信、公路等基础设施建设需求较大，未来发展有着广阔的空间。此外政府通过支持创新驱动型企业成长以及创造有利的商业环境等创新方式，积极寻求实现可持续发展目标的数字解决方案，加速本国数字化发展和转型。

一、国家概况

国名:卢旺达共和国（The Republic of Rwanda, La République Rwandaise），简称卢旺达。

面积: 26,338平方公里。

人口:1416万（2024年）。

民族:胡图族、图西族和特瓦族。

语言：官方语言为卢旺达语、英语、法语和斯瓦希里语。

宗教：居民56.5%信奉天主教，26%信奉基督教新教，4.6%信奉伊斯兰教。

首都：基加利（Kigali）。

货币：卢旺达法郎（简称卢郎）。

汇率：截至2025年12月，1美元≈1454卢郎。（汇率波动剧烈，建议使用美元或锁定远期）

二、经济与产业概况

近年来，卢旺达加快推动经济转型，大力发展现代农业、轻工业、地产业、旅游业、会展业和人工智能等产业，推动“卢旺达制造”发展，加大招商引资力度，打造区域投资目的地和金融中心，多管齐下，经济保持较快速度增长。

2023年，卢旺达国内生产总值（GDP）140.92亿美元，同比增长8.2%。从全年来看，农业受极端天气影响增长缓慢，仅增长2%；工业和服务业表现亮眼，分别增长10%和11%。其中，制造业和建筑业分别增长11%和12%，酒店餐饮业和信息通信业分别增长18%和35%。根据卢旺达国家统计局数据，2023年，卢旺达GDP产业结构如下：农业占27%，工业占22%，服务业占44%，税收和产品补贴调整占7%。

继“2020愿景”后， 卢又规划了“2050年愿景”，总体目标是到2035年把卢旺达建设成为中等偏上收入国家，到2050年把卢旺达建设成为高收入国家。2025年卢主要经济指标如下（数据来源国际货币基金组织）：

国内生产总值：147.7亿美元   

人均国内生产总值：1040美元

经济增长率：7.1% 

通货膨胀率：7%

（一）自然资源

已开采的矿藏有锡、钨、铌、钽、绿柱石、黄金等。锡储藏量约10万吨。铌钽蕴藏量估计为3000万吨。基伍湖天然气蕴藏量约600亿立方米。尼亚卡班戈钨矿是非洲最大的钨矿之一。森林面积约62万公顷，占全国面积的24%。

（二）重点产业

1.农牧业

2024年，卢农业约占国内生产总值的25%。从业人口约占劳动力总人口的87%。全国可耕地面积约217.3万公顷，已耕地面积120万公顷。天然牧场占全国总面积1/3。经济作物主要有咖啡、茶叶、棉花、除虫菊、金鸡纳等，大部分供出口。

2.工业

2023年，卢工业产值约占国内生产总值的21%。除咖啡、茶叶等农畜产品加工厂外，还有卷烟、饮料、火柴、造纸、肥皂、电池、水泥厂等。绝大部分工业品依赖进口。卢工业在1994年内战中遭受巨大损失。后卢政府实行新工业政策，加速私有化进程，促进投资，拓展矿业，工业产值恢复较快。卡吕马锡冶炼厂已成为非洲最大锡厂之一。

3.旅游业

卢旺达拥有得天独厚的气候条件。在北部的山区里栖息着约1000只世界上稀有的山地大猩猩，卢旺达还拥有近800多种鸟类。宜人的气候和清洁的环境吸引了大量的游客。2023年得益于新冠疫情结束，国际会议数量猛增，外来游客数量大幅回升，卢服务业“强劲反弹”，拉动经济实现强劲增长。根据卢旺达发展署数据，2023年卢旺达旅游业收入为6.2亿美元，同比增长36%；共接待游客149万余人次，同比增长35%。

目前，政府正在大力吸引外资投资旅游业，力图使旅游业发展多元化。

4.信息通信产业

卢旺达政府将信息通信产业确定为国家的重要产业，在特别经济区内设立了科技园，致力于成为东非地区的信息产业中心区。近年来，该行业发展较快，目前共有279家科技公司。卢旺达已经完成了全长超3000公里、连接全国各地和周边国家的骨干光纤网络，然而由于地处内陆，与外界信息交流主要通过印度洋光缆转道邻国，造成网络速度缓慢且断网情况频繁。截至2024年7月，全国约1369万人使用手机，手机渗透率约99.7%，4G移动信号覆盖人口比例达到95%。

5.交通运输业

卢旺达政府历来重视道路交通设施的建设，每年十分之一的财政预算都用于基础建设领域。卢旺达拥有东非地区首屈一指的公路网络系统，全国硬化路面公路里程2652公里。

6.建筑和房地产业

卢旺达建筑和房地产业近年来发展迅速，随着人口的增加和城市化进程，卢旺达政府计划每年建造15万套新住宅，到2050年建成550万套住宅。

（三）基础设施

1.公路

卢旺达国土面积狭小，但国内的公路交通相对其他非洲国家比较完善，边境与首都、省会之间基本都有一条主要公路相连，大部分城镇都有铺面公路连接，主要为沥青路面，路况较好。公路网主要是以首都基加利为中心的辐射状公路网。卢旺达全境基本以山地为主，群山相连，交通相对不太便利，首都与各省会城市主要靠公路相连接，但因为群山阻隔，所以道路以中国国内标准的山岭重丘区2-3级路为主。卢旺达与周边邻国均有公路连接。

2.铁路

卢旺达目前没有铁路，政府正在与东非共同体成员国合作，探讨修建达累斯萨拉姆—伊萨卡—基加利铁路项目和蒙巴萨—内罗毕—坎帕拉—基加利铁路项目。

3.空运

首都基加利国际机场为军民两用机场，卢旺达政府已于2017年启动博格萨拉（Bugesera）新机场建设，根据有关部门表示，该项目预计于2027/2028年竣工，耗资20亿美元。目前，首都基加利国际机场国际航线可直达伦敦、巴黎、布鲁塞尔、多哈、迪拜、约翰内斯堡、开普敦等城市。中国到卢旺达的主要航线：北京—亚的斯亚贝巴（埃塞俄比亚）/多哈（卡塔尔）/开罗（埃及）—基加利、广州—亚的斯亚贝巴（埃塞俄比亚）/多哈（卡塔尔）/开罗（埃及—基加利。

4.水运

卢旺达属于内陆国家，没有海港，也无船队，只是在位于卢旺达与刚果（金）边界的基伍湖上偶尔会有水路运输船和渔船，这种运输无固定时间表，通常是包船服务。卢旺达进出口货物主要通过3个出海口：一是从基加利到乌干达抵肯尼亚的蒙巴萨港；二是从基加利到布隆迪的布琼布拉，然后经水路再经坦桑尼亚的基戈马转铁路抵达累斯萨拉姆港口；三是从基加利到鲁苏莫经坦桑尼亚的伊萨卡转铁路抵达累斯萨拉姆港。卢旺达陆运费用居高不下，从海港到基加利的陆运，每个20英尺集装箱运费约5000美元，需要3周左右时间。

5.电力

卢旺达是世界人均用电量最少的国家之一，能源严重不足。此外，仍有76.1%家庭依靠柴草解决燃料问题。卢旺达政府正在加大力度解决电力供应不足的问题，鼓励私人参与国家能源建设，努力通过吸引外资开发现有资源，如水电、泥炭、地热、沼气、太阳能等。

6.数字基础设施

DHL、TNT、FedEx等快递服务在卢旺达有网点，可以上门取送邮包。首都电话线路紧张，设施陈旧，电缆线老化严重，固定电话用户不断减少。移动电话可以拨打国内电话和国际长途，移动电话费用在非洲地区相对比较低廉，单向收费。截至2023年底，卢旺达网民规模达到1276万人，互联网普及率为94.18%。卢旺达是首个引入4G LTE网络的非洲国家，4G移动信号覆盖人口比例达到95%。

（四）物价水平

从生活成本看，卢旺达的城市地区物价相对可控：公共交通费用较低（如公交车单程约399 RWF），餐饮消费（快餐约2500 RWF）和日常商品（如面包、鸡蛋）价格在非洲国家中处于中等水平。‌

整体而言，物价趋势受货币政策影响显著，近期呈现逐步稳定迹象。

（五）发展规划

2020年，卢旺达在《关于卢旺达经济发展和消除贫困的2020远景规划》成果基础上发布了《2050远景规划》，总体目标定位为到2035年把卢旺达建设成为中等偏上收入国家，到2050年把卢旺达建设成为高收入国家。

（六）经贸合作

1.经贸协定

卢旺达位于非洲中部，是世界贸易组织成员，及非洲共同体的成员，也是跨国界行动、东南非共同市场、中非经济共同体、阿卡杰瓦盆地组织和大湖经济共同体、东非共同体的成员，并已申请加入南部非洲发展共同体。其辐射的范围可以到达周边大多数国家以及美国、欧洲和亚洲。

卢旺达作为最不发达国家之一，向欧盟出口的绝大多数原产于卢旺达的货物享受免税待遇。

2022年7月，卢旺达被正式选为在《非洲大陆自由贸易区协定》（AfCFTA）框架下进行试点贸易的国家之一。

2.对外贸易

据卢旺达国家统计局及卢旺达发展署数据，2023年卢旺达货物出口额为16.83亿美元，同比增长26.7%；进口额为61.55亿美元，同比增长16%；贸易逆差为44.72亿美元，同比增长12.4%。

2023年卢旺达货物贸易五大出口目的地为阿联酋、刚果（金）、中国、英国和乌干达；五大进口来源地为中国、坦桑尼亚、印度、肯尼亚和阿联酋。

主要出口货物为未锻造金（包括镀铂金）、锆矿石、锡矿石、钨矿、水泥、麦芽提取物、小麦或麦斯林面粉、谷类面粉、咖啡和茶；主要进口商品为精炼石油、药品、食品和制造品。

3.吸收外资

据卢旺达发展署数据，2023年卢旺达吸收外资流量14.7亿美元，同比增长50%。吸引外资的重大项目包括基础设施、能源领域、旅游业、房地产、制造业和农业。

三、中国与卢旺达双边贸易、投资情况

2024年9月，中方宣布，自2024年12月1日起，对原产于同中国建交的最不发达国家（包括卢旺达）100%税目产品适用税率为零的特惠税率。其中，关税配额产品仅将配额内关税税率降为零，配额外关税税率不变。

据中国海关统计，2023年，中卢双边货物贸易额为5.52亿美元，同比增长16.5%。其中，中国向卢旺达出口额为4.21亿美元，同比增长4.3%；中国自卢旺达进口额为1.31亿美元，同比增长86.2%。

中国对卢旺达出口主要商品包括：电机、电气设备（包括电话机、监视器等）、鱼及其他水生动物、车辆及其零件、锅炉、机械器具及零件、钢铁制品、光学、照相、检验仪器、橡胶及其制品、塑料及其制品、家具、药品等。中国从卢旺达进口主要商品包括：铌、钽、锡、钨矿砂等矿产品、咖啡、茶、有机化学品、铜及其制品、锡及其制品、宝石或半宝石等。

截至2023年年底，中国对卢旺达直接投资存量1.74亿美元。

四、卢旺达贸易投资指南

（一）外贸商机

卢旺达主要依赖中国供应的机电产品，包括机械设备、电子设备及其零部件。音像设备及其零附件在卢旺达的进口中也占据一定比例，满足了当地市场的多样化需求。同时，轻纺产品如纺织品、服装等在卢旺达市场上需求量较大，中国作为重要的供应国之一，为卢旺达提供了稳定的货源。此外，医药产品和建筑材料也是卢旺达从中国进口的重要商品类别，体现了双方在医药健康和基础设施建设领域的紧密合作。随着卢旺达交通基础设施的改善，交通设备及零部件的需求也在逐渐增加，为中国相关企业带来了新的市场机遇。

卢旺达对中国出口的主要商品涵盖多个领域。首先是咖啡和茶叶，卢旺达的高品质咖啡和茶叶在中国市场上备受青睐。此外，干辣椒作为近年来新晋的出口农产品，自2021年获准进入中国市场后，便成为卢旺达重要的出口增长点。同时，卢旺达的特色农产品如蜂蜜和鳄梨也通过跨境电商等多元化渠道进入中国市场，深受消费者喜爱。另外，矿产资源作为卢旺达的传统出口商品，在中国市场上依然保持稳定的销售势头。值得一提的是，卢旺达当地妇女编织的手工艺品也开始进入中国市场，尤其是在中国国际进口博览会上受到广泛关注，展现了卢旺达手工艺品的独特魅力。

（二）贸易投资环境分析

1.贸易主管部门

贸易主管部门为卢旺达贸工部和卢旺达发展署（RDB），是卢旺达政府为进一步改善卢旺达的投资环境，促进商业和贸易发展，全面发展人力资源、信息技术和保护环境而设立的促进经济快速发展的综合性机构，由包括原卢旺达贸易和投资促进局在内的8个机构合并后成立。在贸易投资管理方面，主要职能是批准设立贸易型公司，为出口企业开具相关证明材料、退税证明等，引导促进贸易和出口，为国外的投资者提供企业注册设立、政策咨询及项目推介等服务。卢旺达发展署提供“一站式”企业服务，新注册企业可上网申请并在24小时之内得到批复。

2.贸易进出口相关政策

卢旺达政府致力于促进贸易便利化，推出了包括预先支付制度、预办入境手续、超级绿色（蓝色）清关通道、自行核定、分期付款支付、过境清关、税务清关证（完税证明）、保付支票、免费电话、增值税退税、赋税证的核发由2周内改为2天内等便利措施。

3.进出口检疫

进口检验基本规定：（1）所有进口货物（除外交、军事、研究和医药样品、私人物品和私人捐赠物品外）都要经过检验；（2）进口商或其代理人在进口商品进仓库时通知卢旺达标准局派人来对货物进行检验；（3）实地检验的文件需要与货物描述相符，必要时监管部门可以提取样品进行实验分析，如果不符合非关键标准要求，给进口商警告，如果不符合关键性标准要求，通知进口商自费运回或销毁；（4）卢旺达标准局向进口商收进口货物C&F价格的0.2%作为检验费；（5）卢旺达标准局规定，自2014年5月8日起进口商品需提供SGS商检报告方可报关。

出口检验规定：出口农产品和牲畜需要取得检验证明。根据土地的准备和管理、种子、化肥、灌溉、收获、卫生、培训、收获后加工等情况对农产品进行检查。

4.海关清关要求

卢旺达遵循东非共同体（EAC）的共同对外关税（CET）制度，该制度将商品分为三类并设定不同的税率。值得注意的是，中国自2024年12月1日起对与其建交的最不发达国家实施100%税目产品的零特惠税率，但这一政策仅限于配额内，配额外仍需按原税率执行。为了获取最新的税率信息，建议访问卢旺达税务局（RRA）或EAC的官方网站。

（1）海关清关所需文件

包括：商业发票、装箱单、运输单据、原产地证明、进口许可证（如适用）以及其他相关证明文件。确保所提供的文件真实、准确且完整，是顺利通过海关检查的关键。具体所需文件可能因商品类别和贸易类型而有所不同，因此，在准备清关文件时，务必仔细核对相关要求，并咨询专业人士以确保文件齐全、合规。

（2）清关流程

包括预报关、申请检验、货物到达后处理和支付税费等步骤。在货物抵达卢旺达口岸之前，进口商或其代理人必须通过RRA的电子系统进行预报关，以便RRA提前进行风险评估。货物抵达后，需要通过RRA提交全套必要文件，包括商业发票、装箱单、提单或空运单、原产地证、检验报告等。

完成文件提交后，进口商还需支付关税、增值税及其他相关税费。缴费完成后，RRA将依据风险评估结果决定是否对货物进行查验。若顺利通过查验且税费已结清，RRA将通过电子系统发出放行通知。清关过程中，为提高效率企业应充分利用卢旺达的电子清关系统——Rwanda Electronic Single Window (RESW)进行在线操作。

5.关税

卢旺达提供多种关税优惠政策。作为EAC成员国，卢旺达与其他成员国实行相互免征内部贸易关税的政策。此外，卢旺达还为吸引外资提供了多项投资激励政策，符合条件的项目可享受进口设备、原材料等的关税减免。

对于符合条件的救济物资和捐赠物资，卢旺达也给予免征关税的优惠。在申请此类优惠时，需向卢旺达发展委员会（RDB）或相关机构提出申请，并获取批准文件。

6.禁止进出口产品

禁止进口的商品包括二手服装（部分）、二手汽车（部分）、二手电子产品、象牙及象牙制品、毒品与麻醉品、安全与质量不符商品、部分化学品、假冒伪劣商品及以色列产品等。对于出口，卢旺达主要禁止原材料的出口，鼓励出口加工制品；还有，濒危物种、艺术品与文物、黄金及其他矿产资源的出口实施严格管制。

7.投资相关规定

新的《投资促进法》对外资政策作了较大调整，鼓励大型外资进入泥煤、太阳能、地热、水力、生物质能、旅游、出口加工、电子信息与技术、物流、沼气，以及风力发电、输电、配电及低造价住房领域，对于符合要求的外资给予公司所得税减免的优惠。卢旺达政府在吸引外资的政策与实践中均采取鼓励和开放的态度，法律上对外国投资不设行业限制，所有行业都对外资开放，且没有股权限制。

政府鼓励投资的行业有信息和通信产业、旅游业、基础设施、能源、金融服务等。

（1）投资主管部门

卢旺达政府于2021年2月公布了新的《投资促进法》，新法未明确投资主管部门。

目前，卢旺达发展署（RDB）“一站式”服务中心为投资者提供从投资环境咨询到注册登记、后续服务在内的一系列快捷、方便的投资服务。

（2）投资行业的规定

据卢旺达媒体报道，卢旺达政府将出台新的《石油勘探生产法》，进一步推动石油勘探、开发和生产，促进民营资本向这一领域的投资。

（3）投资方式规定

卢旺达鼓励外国投资建设开发区、出口加工区或工业园，2011年通过《卢旺达特区法》。卢旺达未对二手设备出资开展投资合作作出具体规定，但卢旺达禁止进口二手电子产品，用于教育的电脑除外。

（4)经济特区/主要园区

2010年，卢旺达政府建立了经济开发区，采取土地出让方式吸引投资者。卢旺达政府计划建成具备工业、商业、行政管理等多种功能的自由贸易园区，吸引咖啡、茶叶、花卉、信息通信、纺织服装、物流、高附加值手工艺品等产业入驻。自由贸易区地址位于基加利市东部，距离基加利国际机场仅5公里。自由经济区准入企业有以下几类：

（1）产品出口比例在80%以上的工业企业；

（2）产品出口比例在80%以上的贸易型企业；

（3）出口服务的专业技术类企业，如金融和技术服务类。

卢旺达政府于2015年规定自由贸易区内企业不再享受机械设备、原材料（出口加工除外）等免税待遇。

●基加利经济特区

贝宁历史最悠久但面积最小的工业区，占地约240公顷。尽管面积不大，但它在贝宁工业发展史上具有重要地位。

基加利经济特区是卢旺达境内唯一投入运营的经济特区，位于基加利郊区，离市区将近20分钟的车程，第一期98公顷现已完成建设，并已被61家企业预定，一些企业已投入运营。配套的基础设施包括道路、水、电和污水处理。第二期工程面积为178公顷，现已完成90%的基础设施建设，并开始接受企业预定。第三期工程占地134公顷，尚未开工招商。根据卢旺达政府相关规定，投资者应在签约后半年内提交经营计划，否则将被终止土地使用合同，不退还之前缴纳的1万美元押金。此外，卢旺达政府还规定投资者应该在其经营计划获批后一年半内开展经营活动。投资者只有完成其经营计划的75%后，才能得到土地地契，否则每年需要缴纳10%的利息。该经济特区土地价格由市场确定，每平方米2万卢郎（约合130元人民币），最低购买5000平方米，需预先缴纳购地款的30%，其余70%应在5年内缴纳，有2年的宽限期。不能按时缴纳购地款者，需每年缴纳10%的利息。在经济特区的投资者可享受营业税减半的优惠。目前该开发区签约的土地合同中，有90%已经按照合同规定开始建设。

●规划中的经济特区

为了加快首都以外区域的发展，卢旺达政府目前已完成8个经济特区的选址工作，其中，布格塞拉（Bugesera）是卢旺达政府优先推动的经济特区。该园区占地320公顷，为规划经济特区中面积最大的园区，位于基加利新国际机场以南约20公里，距离首都基加利58公里，距离基加利—达累斯萨拉姆物流线路50公里。

●中资企业入驻经济特区情况

目前，进驻基加利经济特区的有中水电十三局，以及C&D服装厂、中辰钢构等私营企业。已经有部分中国民营企业在该经济特区投资建设建筑配件加工厂。

五、卢旺达文化及客户特点

（一）主要节日

重大节日主要有：

新年：1月1日；

英雄日：2月1日；

妇女节：3月8日；

耶稣受难日：复活节前两天；

复活节：3月22日至4月25日之间的某一天；

大屠杀纪念日：4月7日；

劳动节：5月1日；

独立日：7月1日；

解放日：7月4日；

升天节：8月15日；

开斋节：10月1日；

圣诞节：12月25日；

节礼日：12月26日。

（二）社交礼仪和风俗禁忌

●卢旺达人注重行为尊严，代人斯文，说话十分温和；

●在社交场合中，卢旺达人见面大多使用握手礼或是贴面礼；

●卢旺达人在一些庆典等重要场合中，会给客人提供一些简单的食物以及酒水，但是一般是不提供正餐的；

●卢旺达地区素有敬老的习俗。年老者是自然的当家人，晚辈对长辈总是要毕恭毕敬;

●在卢旺达，失约是一种极其不礼貌的行为，因此当你与卢旺达客户约好时间之后，一定要准时到达，如果不能准时赴约，那么一定要提前通知客户；

●卢旺达人非常忌讳谈论大屠杀事件，忌讳谈论民族区分，在与卢旺达人交往过程中，不要询问其民族，避免谈论1994年的大屠杀事件；

●在公开场合中，卢旺达是明令禁止吸引的。即使在社交场合或是参加宴请的过程中也最好也不要吸烟。

（三）餐饮礼仪和禁忌

在卢旺达，宴请客人时提供食物和饮料是一种基本的礼节。若主人未能做到这点，会被视为对客人的不敬。在递给客人食物或饮料前，主人通常会先品尝一下，以确保其安全性。此外，香蕉、木薯、玉米、豆类等是卢旺达人日常饮食中的常见食材，而饮品则以香蕉酒和高粱酒为代表。

（四）支付方式

1.传统银行转账（电汇）

银行转账是国际贸易中最常见的收款方式之一。通过国际电汇，买方可以将款项直接转入卖方指定的银行账户。卢旺达的银行体系相对成熟，许多银行提供国际转账服务，支持多种货币，包括人民币。

优点：资金安全可靠，具有较高的保障性；支持多币种交易，适应不同的支付需求；交易记录清晰，便于事后核查。

局限性：转账时间较长，可能需要数天时间完成；手续费相对较高，尤其是在跨境转账时；受汇款额度限制，某些银行可能对大额交易有限制。

2.电子支付平台

随着数字支付行业的发展，越来越多的电子支付平台在非洲国家得到推广。一些国际知名的电子支付工具可以用于卢旺达的贸易收款，比如支持人民币的跨境支付平台。

优点：转账速度快，几乎即时到账；操作简便，适合小额交易和快速结算；成本相对较低，手续费较银行转账更为优惠。

局限性：需要双方都注册相应的平台账号；受平台政策限制，可能对交易金额设定上限；在某些地区，电子支付的使用还不够普及。

3.货币兑换与现金支付

在某些特殊情况下，贸易双方可能会采用货币兑换或现金支付的方式完成款项的结算。这种方式在传统贸易中较为少见，但在某些特定行业或交易场景中仍有应用。

优点：灵活性高，适用于临时或紧急支付需求；不依赖银行系统，操作相对简单。

局限性：存在安全风险，容易发生丢失或盗窃；不便于追溯交易记录，难以证明资金来源；受到法规限制，现金交易不被鼓励。

六、卢旺达市场开发实用攻略

（一）参加展会

卢旺达重要的展会有：

1.非洲世界移动通信大会MWC Africa

时间：每年6月

地点：卢旺达基加利

简介：是非洲最具影响力通讯通信展，涵盖移动科技行业的新兴主题，力争扩大展会领袖论坛（非洲部长级方案）的规模，打造覆盖全行业的盛宴。MWC Africa围绕5G、数字金融、互联网的健康发展、初创企业启动平台、建设数字非洲等5大重点领域。

2.非洲咖啡与茶博览会

时间：每年7月

地点：卢旺达基加利

简介：博览会聚焦促进贸易、投资及产业链协同发展，为优质农产品拓展国际市场。

3.卢旺达国际电力及能源展会Africa Energy Expo

时间：每年11月

地点：卢旺达基加利

简介：作为英富曼会展集团打造的非洲能源行业标杆盛会，Africa Energy Expo 早已成为连接全球企业与非洲市场的核心枢纽。展品涵盖电力核心设备领域、可再生能源领域、智能电网与配电系统板块、水利与能源环保板块相关产品及解决方案。

（二）线上开发渠道

1.eWTP（全球贸易电子平台）

2018年，卢旺达政府在基加利宣布与阿里巴巴携手打造非洲首个eWTP项目，标志着卢旺达成为非洲首个与阿里巴巴共同建设eWTP的国家。

2019年，位于卢旺达首都基加利东郊马萨卡地区的eWTP义乌全球创新中心——卢旺达数字贸易枢纽正式启用。该枢纽不仅将服务卢旺达本地，还将对布隆迪、刚果金等周边国家产生辐射效应。依托eWTP的强大商业生态圈，该枢纽致力于夯实在东非市场的贸易基础，同时积极开拓新的贸易领域，力求打造义乌小商品在东非地区的集散中心。

2.常用社交媒体

WhatsApp：在卢旺达，WhatsApp深受欢迎，可用来建立客户群组，直接与客户互动并发布产品信息。你可以利用此平台推送新品、促销活动及客户支持信息。

利用Facebook广告：Facebook是卢旺达的主要社交平台之一。你可以根据用户兴趣、地理位置等条件设置精准广告，并通过发布品牌相关内容吸引潜在客户。

(三) 能够给中资企业提供投资合作咨询的机构

1.中国驻卢旺达大使馆经济商务处

地址：卢旺达基加利市 34, KN3 Avenue, Kigali

邮箱：卢旺达基加利 B.P. Box 629

电话：00250-252570843-176/252570843-177

电邮：rw@mofcom.gov.cn

网址：rw.mofcom.gov.cn

2.卢旺达中资企业商会

所在地：基加利市

电邮：rwanda@crbc.cn

3.卢旺达驻中国大使馆

地址：北京市秀水北街30号

电话：010-65322193

传真：010-65322006

网址：www.china.embassy.gov.rw

4. 卢旺达投资促进机构

（1）卢旺达发展署（RDB）

地址：Gishushu, Nyarutarama Road

地址：P.O. Box 6239 Kigali, Rwanda

电话：00250-252-580804

电邮：info@rdb.rw；ipd@rwandainvest.rdb.rw

办公时间：上午7:00至下午5:00

（2）卢旺达发展署驻中国代表处

地址：广东省深圳市高新南区留学生创业大厦2楼218室

联系人：Mr. Albert Rugaba

电话：0755-26551953

传真：0755-26551960

（四）赴卢旺达投资合作要注意的问题及建议

1.注意问题

（1）境外投资

卢旺达政局较为稳定，总统卡加梅于2024年再次胜选连任，投资环境较为安全。政府近年来采取了很多措施，鼓励投资。投资者进入卢旺达门槛较低，程序简便。但当地税收、环保等法律对在卢经营的外资企业要求严于对当地企业，有关执法部门对外资企业罚款较重。同时，卢旺达有关审批部门负责人更换频繁，不同的人对政策的解读差别较大，自由裁量权较大，政府政策稳定性不足，内部缺乏协调，存在一定的政策性风险。

因此，投资者在做出投资决定前应该对卢旺达的商业环境进行充分考察，特别要对投资行业所涉及的税收、劳动、环保、贸易等法律进行了解，充分评估有关优惠政策的执行情况，在此基础上计算投资成本和收益率，谨慎投资。中资企业在卢旺达开展产能合作应注意遵守当地法律，了解相关政策，同时订立详细具体的合同。卢旺达货币卢郎兑美元汇率一直呈下跌趋势，和卢方签订合同时应明确支付币种，考虑到货币汇率的风险；虽然卢郎可以自由汇兑美元，但在自由市场上短时间内大量兑换比较困难，企业应对此有所考虑。

卢旺达政府对经济资源管控严格，相关业主成分复杂，投资者在投资合作的过程中需书面订立尽可能详细的合同，以便发生争执陷入司法纠纷时，维护自身正当权益。军警在卢旺达社会生活中占有强势地位，已发生多起中国人员被拘押事件，投资者在经营活动中除严格遵守当地法律之外，宜严格按照与卢方的约定行事，切莫自作主张，引发不必要的麻烦。

（2）对外承包工程

承包商在卢旺达要按照当地环保法的要求施工，避免破坏生态环境，保持施工现场的环境卫生，要按照有关规定每月提供环境影响报告。

在分包情况下，分包合同要明确责任分工，总承包商要确保分包商能够遵守卢方法律要求，否则将承担连带责任。遵守当地劳动法律，妥善处理与当地员工的劳动纠纷。聘用和解雇当地员工都需要符合卢旺达劳动法。

（3）对外劳务合作

中国劳工在卢旺达要按照卢旺达法律规定办理工作签证，一般为两年一期，手续费为10万卢郎。工作签证主要发给卢旺达当地劳动市场无法提供的技术工种的申请人，需要提供的材料多，审批周期较长。在卢旺达工作期间要尊重当地风俗习惯，不谈论大屠杀和卢旺达种族问题。

（4）防范投资合作风险

在卢旺达开展投资、贸易、承包工程和劳务合作应注意防范各类潜在的风险。中资企业要特别注意开展事前调查，分析、评估相关风险，事中做好风险规避和管理工作，切实保障自身利益。开展调研，要对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估，对项目所在地的政治风险和商业风险分析和规避，对项目本身实施的可行性分析。企业应积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。包括贸易、投资、承包工程和劳务类信用保险、财产保险、人身安全保险等，银行的保理业务和福费廷业务，各类担保业务（政府担保、商业担保、保函）等。

建议企业在开展对外投资合作过程中使用中国政策性保险机构——中国出口信用保险公司提供的包括政治风险、商业风险在内的信用风险保障产品；也可使用中国进出口银行等政策性银行提供的商业担保服务。

2.建议

（1）处理好与政府和议会的关系

卢旺达国家行政权力主要集中在内阁和各部，地方政府主要是执行中央政府的政策和决定，以及开展地方事务的管理。

卢旺达议会作为民选的立法机构，是卢旺达国家和人民利益的代表，在对待外资企业方面主要采取监督的态度。企业应该重视与政府和议会的沟通，积极应对其指出的问题，做好解释和沟通工作。

（2）妥善处理与工会的关系

卢旺达工会影响力有限。中资企业要高度重视与有关劳工协调机构的合作关系，遇到劳工问题时，应持积极态度，不回避，及时沟通，依卢方法律处理问题。

（3）密切与当地居民的关系

卢旺达人对待中国人和中资企业普遍比较友好，中资企业在卢旺达开展业务，应充分尊重当地人，重视与当地居民建立友好关系。

（4）尊重当地风俗习惯

中资企业应尊重卢旺达风俗习惯，譬如，卢旺达社交场合部分保留了法国的贴面礼，但不太熟悉的人之间行握手礼。卢旺达每月的最后一个周六为全国卫生日，上午7：00至11：00全国人民进行义务卫生清扫，路上禁止车辆通行（外国车辆和执行任务的政府车辆除外）。卢旺达绝大多数人口有宗教信仰，中国人应尊重其信仰。卢旺达民间认为，女性不可以洗车，中方人员应注意这项忌讳。

卢旺达人忌讳谈论种族问题和大屠杀事件，中国人也应避免谈论，也不可问卢旺达人他们属于哪个种族。

（5）依法保护环境

卢旺达政府十分重视环境和生态保护，特别重视对动植物、鸟类的保护。从2008年开始实行限塑令，禁止制造和使用塑料袋。中资企业在卢旺达生产和生活中应注意卢旺达环保法要求，保护卢旺达环境和生态平衡。

（6）承担必要的社会责任

企业在卢旺达投资经营取得利润应考虑回报当地社会，可通过提供就业机会、与科研或教育机构合作项目、技术传输、爱心捐赠等方式回报社会，与当地建立和谐关系。

（7）懂得与媒体打交道

企业可以通过接受媒体采访、向媒体投稿等方式宣传自己的产品和服务，提高知名度，树立良好企业形象。企业可设立专门的媒体公关部门，定期邀请媒体到企业采访，积极公开与当地民众生活息息相关的信息，广泛宣传中资企业“互利共赢”的发展理念，邀请媒体报道中资企业在当地开展的公益活动等。

（8）学会和执法人员打交道

卢旺达法律非常严格。投资者要了解并严格遵守当地法律，与执法人员打交道过程中，利用当地法律维护自己的权益。严禁采取贿赂等不正当手段解决问题。

（9）传播中国传统文化

中华传统文化是世界优秀文化百花园中的一朵鲜花，中资企业和人员在当地开展投资合作过程中，应重视弘扬中国传统文化。中资企业应重视加强自身文化建设，树立使命意识、责任意识和大局意识，严格遵守当地的法律法规，加强道德意识教育，弘扬传统美德，诚信经营，认真履行社会责任，为当地社会提供最好的商品和服务，积极参加当地的公益事业，保护环境，积极为当地培养人才，促进当地就业，尊重当地宗教和风俗习惯。

（资料来源：商务部“走出去”公共服务平台、外交部官网、外贸原力）