早前德科摩收到央视《企业家精神》栏目组的邀请参加了《大国匠心》访谈节目。节目主旨在于弘扬企业家精神，倡导企业家在“爱国、创新、诚信、社会责任、国际视野”等方面不断提升自己，努力构建新时代发展格局，建设现代化经济体系。

通过访谈对话的形式，全方位、深层次、多角度讲述德科摩一直以来勇于创新、传承使命、奋斗进取的新时代故事。

此次访谈已于2021年6月17日在央视老故事频道播出，并在节目播出后分享至腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐视频、百度视频等线上平台，观众可以随时回顾德科摩的访谈的完全版。

以下让我们简短回顾本次访谈的部分关键内容。

在访谈中，叶总与大家分享了德科摩为何选择做细分市场和如何做好细分市场的心得，还特别介绍了德科摩在细分市场取得的优秀成绩。

1. 从标准设备，转变到细分市场

以前德科摩以标准设备为主，但在一些细分市场领域也碰巧积累了一些优质的客户群，只是缺少有针对性的开发。在叶总加入德科摩后开始主动关注一些我们有条件做好的细分行业客户需求，并为此成立专门的设计小组，德科摩每年都会集中研发人员到客户的使用现场进行回访和调研。随着我们的客户越来越多，交付的设备案例也越来越多，我们从中不断学习、改善。今天我们在一些细分市场能得到客户认可，并不是我们比别人更聪明，只是我们做得多，错犯多，学费交得多，才会有今天的相对被认可的一些专业设备。

2 如何做好细分市场

叶总认为德科摩能做好细分市场主要是做到了以下4点：1）要能解决客户的难题，能为客户带来价值。2 ）设备具有良好的稳定性及可靠性。3）持续的研发能力。4） 快速响应及良好的售后服务。

3 德科摩在细分市场取得的成绩

德科摩得到市场认可客户肯定的专用设备有不少，其中最为让人满意的有四款产品：

A 汽车玻璃门密封条接角机，这款设备主要是用于汽车门及天窗上面的密封条的接驳工序的；

B 橡胶履带自动生产线，这条生产线主要是用于生产农用机械及工程机械上面的橡胶履带。德科摩的橡胶履带生产线最大特点就是自动化程度高，减少客户生产过程的人工开支；

C 五层汽车尼龙油管自动生产线，这款设备主要是用于汽车各种管路，这是为了满足汽车轻量化、节能减排以及新能源汽车发展趋势而研制的；

D 汽车刹车片钢背自动生产线，这款设备是用来生产汽车刹车片的基础材料的，在钢背的上面加上一层摩擦材料就是刹车片了，汽车钢背目前大部分是用冲床来生产的，我们的这款设备主要是解决生产过程中噪音问题，还有通过自动化减少了50%的人工成本。

目前，德科摩的这四款专用设备的销售已占整体销售额的50%。

过多年的发展和经验的不断积累，德科摩持续深挖行业专用市场，为客户提供定制设备。目前，德科摩已有完善的能满足不同客户需求的专家团队，拥有数十项国家专利，并承担多项政府研发项目。自2013年起被持续评为国家高新技术企业，在2020年获得东莞市首台（套）重点技术设备认定。德科摩长期与多家国际知名橡塑设备供应商保持良好的合作关系，产品遍布欧美、拉美、中东、东南亚等数十个国家，广泛应用于汽车零配件、建筑材料、能源输送、电子通讯等不同领域，并助力各个行业技术革新及生产工艺的快速发展。